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2020-04-09

聚焦美洲市场  Seipasa战略布局背后的深层剖析

美洲地区,尤其是拉美地区已成为对作物保护业公司极具吸引力的地区之一。随着近些年来美洲地区生产的水果和蔬菜越来越多的输入到欧洲等高端市场,当地对农药和肥料的要求也上升了一个台阶。绿色、环保、无残留的生物农药和生物刺激素产品在美洲的需求得到显著提高。聚焦美洲市场,成为许多欧洲企业重要的战略布局。我们今天为大家剖析的Seipasa公司就是这样的一家公司。
 
Seipasa是西班牙天然植保产品、生物刺激素和营养产品研制企业的先驱。过去二十多年来,公司生产和登记的高价值解决方案已应用于全球大部分农业体系。目前,Seipasa已在超过20个国家开展了业务,其中80%的国际业务均来源于美洲市场。
 
梳理近3年来Seipasa在美洲地区开拓的轨迹,从中可以发现,Seipasa在美洲的市场开拓,均选择当地有实力的经销商合作。这些经销商,也许可以成为国内有志于开拓美洲市场企业的潜在合作伙伴。
 
2020年1月, Seipasa与法国跨国公司Suez签订战略合作协议,Suez将在智利销售Seipasa的四款产品,包括Bryosei(一种发芽和营养生长促进剂); Kynetic4(一种改善花开并优化坐果的生物刺激剂); Seiland(增强根部和激活生物土壤过程的配方)和Sweetsei(提高果实的成熟度和溶胀度)。
 
2019年9月,Seipasa与厄瓜多尔分销商QSI-Ecuador S.A签订协议,后者是一家拥有41年经验的公司,为不同的工业部门和农业提供各种类型的解决方案。
 
2019年7月,Seipasa与秘鲁Agritop(一家专门从事植物营养的公司)签署了经销协议,Agritop负责在秘鲁根据客户的需求,提供符合当前市场要求的生物解决方案,即无残留且对病虫害具有高效控制的产品。
 
2019年5月,Seipasa与Summit Agro USA签署协议,后者在美国分销Seican生物农药。Seican具有杀虫剂和杀螨剂的双重作用方式。 Seican由基于植物来源物质的配方开发而成,低使用剂量、高防效。
 
2018年9月,Seipasa与墨西哥领先生物方案研发与销售公司Innovak Global签署了战略合作协议。后者负责在墨西哥市场上推出两款Seipasa的新产品Biocinnafol(天然植物源杀螨剂/杀菌剂,用于防治螨虫和白粉病)和Biocrifol(含天然除虫菊素的杀虫剂,用于防治刺吸式害虫)。
 
2017年7月,Seipasa 与以色列生物农药公司STK达成长期合作关系,后者将在美国共同研发及独家分销Seipasa一款专利菌剂枯草芽孢杆菌。 这种专利菌株可在植物根系及叶片周围快速形成益生群落,阻止病原菌通过根系及植物表面进入植物体内,通过植物诱导SAR(系统获得抗性)来阻断病原体发展。
 
为了更好的理解公司这种聚焦美洲市场的战略意图,AGROPAGES世界农化网借机采访了Seipasa首席执行官Pedro Peleato,以下为采访实录。

我们注意到,Seipasa已选择了在美国、墨西哥、秘鲁、智利和其它美洲的合作伙伴。 Seipasa为什么将美洲定位战略市场?

农业食品行业是一个全球性的市场,在所有国家和大洲之间都有许多连接点。 Seipasa是农业食品生产链中的一个完全整合的参与者。因此,从监管、生产、分销或消费的角度来看,Seipasa与市场中的主要参与者互动。市场迫切需要Seipasa的自然技术解决方案,而美洲大陆也是如此。我们在整个欧洲看到的绿色健康、无残留的水果和蔬菜的消费也出现了相同的普遍趋势,在拉丁美洲也有强劲增长。为了满足这种需求,生产商需要从可持续、高效和成本效益的角度出发,开发出能够抵御病虫害和改善作物健康的解决方案。这是Seipasa开发自然技术和产品的目标,并坚决致力于将创新和研究应用到植物和微生物来源的产品上。显然,拉丁美洲市场效仿了欧洲正在发生的一切,此外,欧洲是拉丁美洲种植的农业食品的主要进口国。两个市场之间的这种战略联系和不断交换是我们加强在美洲市场地位的原因。
 
您能否透露Seipasa在下一阶段将重点关注哪些市场?

Seipasa在四大洲和全球超过25个国家和地区都有商业化销售。 目前,我们拥有45种经过植物检疫注册的产品,我们的目标是加强和扩大我们在美国和拉丁美洲的业务。 一旦所有当前正在进行的申请获得批准,该过程将通过新的植物检疫注册来实现。 我们的国际市场开拓计划还包括非洲,在那里我们已经有一个业务部门在运营。 我们专注于开发该市场,并为该领域的强劲增长奠定了基础。 我们目前还在对亚洲市场进行深入的战略分析,以确定该地区可以为我们提供的优势和机会。
 
我们知道Seipasa和 Suez公司签署了在智利分销生物刺激素的协议。 为什么选择 Suez合作? 您对选择分销合作伙伴有什么要求吗?

关键是双方在明确承诺将农业系统转变为更具可持续性和效率的模式的背景下,战略价值的一致性。 Suez是一家跨国公司,在自然资源可持续管理方面拥有160多年的经验。 它的创新和研究政策旨在管理水资源,水资源也是农业中必不可少且日益稀缺的资源。
Seipasa和Suez具有一系列使我们完全契合的战略价值。 我们的自然技术模式,针对无残留果蔬种植的创新和高科技解决方案的开发,意味着我们完全符合 Suez对可持续管理农业所需资源的承诺。 在这个坚实的基础上,我们建立了合作。该合作在最初阶段专注于Suez拥有丰富知识和专业知识的智利市场。
 
目前的Seipasa产品线是怎样的?

Seipasa是一家专门开发基于植物和微生物来源的物质的生物农药和生物刺激剂解决方案的公司。 我们的竞争优势在于,我们能够识别和选择最有效的原料,并运用技术从中获取最佳。 我们使用自然界提供的原材料,同时采用基于科学的最先进技术。 在Seipasa,我们开发可满足每个国家和农业类型需求的解决方案,并在开发新的生物防治解决方案方面不断前进。
 

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