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独家专访日本农药株式会社总裁Yosuke Tomoi:我们致力于每3年至少创制一种活性成分 qrcode

2019-11-12

2018年11月,全球领先的农药公司日本农药株式会社 (Nihon Nohyaku) 成立90周年。 作为一家研发型公司和日本第一家农化品制造商,日本农药株式会社有着悠久而迷人的历史。

近日,AgroPages对日本农药株式会社总裁Yosuke Tomoi进行独家采访,就公司的历史,发展战略和研发计划,以及对全球农业的承诺进行了探讨。

请给我们简要概述一下日本农药株式会社 90年来的发展情况以及所取得的成就。
 
日本农药株式会社成立于1928年,是日本第一家农化品制造商。作为一家注重研发的公司,我们创造了独特而有效的农化品,可确保安全稳定的食品供应并改善每个人的生活质量。如今,我们的农化品已在全球100多个国家和地区使用,在其中一些国家的使用时间已经超过40年。
 
自2012年以来,我们一直积极拓展不断增长的海外市场,并在主要农业国家建立了基地。我们获得的综合净销售额达到了600亿日元,其中海外销售额占了50%以上。为了实现“每三年至少创制一种活性成分”的目标,我们将净销售额的10%投入了研发,以期实现净销售额1000亿日元的里程碑。

日本农药株式会社通过在海外设立办事处或收购公司来帮助扩大其全球市场份额。 我们知道,去年公司收购了哥伦比亚农业化学公司Adnicol的全部股权(收购后该公司名称更名为Nihon Nohyaku Andica S.A.S.)。请问公司在拉丁美洲制定了什么样的发展战略?公司之前开发美国和欧洲市场的经验是否也适用于扩张拉美市场?
 
在中美洲,在成立Nihon Nohyaku Andica S.A.S.(NAS)之前,我们有很长一段时间都在销售用于香蕉和水稻的稻瘟灵和唑螨酯。我们在哥伦比亚建立子公司的策略类似于在美国和欧洲的策略,因为我们的目的都是为了开展当地的宣传活动,简化分销并定期发布产品。除了加强与现有合作伙伴的合作以扩大我们在厄瓜多尔和秘鲁等邻国的业务外,我们还致力于通过NAS来促进我们在哥伦比亚的直销。香蕉市场对我们来说是一个重要的潜在市场,因此,NAS将是我们获得独家分销路线的关键。
 
自2014年以来,我们将巴西市场(全球最大的农化品市场)列为优先发展事项。同时在南美建立了两个办事处促进自营销售,我们将继续为中、南美洲的农业部门做出贡献。

我们注意到,近年来,许多日本公司大大增加了在印度的投资。日本农药株式会社也收购了印度公司Hyderabad Chemical(收购后该公司名称更名为Nichino India Pvt.Ltd.)。请您谈谈投资印度市场的原因。
 
在印度,经济随着人口的增长而迅速增长,这对于食品行业而言意义重大。印度一直是世界上最大的谷物出口国之一,但近年来,由于经济的增长,农村地区的居民开始迁往城市地区,印度农业劳动力的数量有所减少。因此,出于对提高农业效率和农业质量的需要,印度对高性能农化品的需求日渐增长。
 
在收购Nichino India Pvt之前(NIL),我们通过一家大型公司出售我们的产品。为了进一步扩展我们的业务,我们投资了具有销售,生产和开发功能的NIL。除了增加在印度的销售量,我们还希望NIL能够提高我们的生产和开发能力,并在我们的全球扩张中发挥关键作用。合作开发产品的第一阶段的成果是:今年,我们在印度和日本都申请登记了benzpyrimoxan(一种水稻杀虫剂)。
 
作为日本第一家农化品公司,日本农药株式会社一直非常重视研发和创新,年度研发费用占总销售额的10%。请您谈一下公司在研发方面有哪些专长?公司的新产品开发和商业化策略是什么?
 
我们拥有一个综合研究中心,化学,生物,毒理学和药物研究专家可以直接交流,相互启发。在这种开放的研究环境中,我们进行“全面筛选”,以发现可能成为杀虫剂,杀菌剂,除草剂或其他产品的化合物。例如,杀虫剂氟苯虫酰胺最初是作为除草剂进行研究的,但后来研究人员发现它具有很高的杀虫作用。
 
我们还聚焦于开放式创新,以加快人工智能技术的应用和新领域的研究。市场开发部联同负责活性成分研发的研究部,与来自世界各地的集团公司合作,制定了满足市场需求的产品开发策略。
 
公司在过去两年中推出了哪些新产品? 您能给我们介绍一下公司目前正在研发的新产品吗?
 
2015年,我们在日本于推出了杀螨剂pyflubumide,并于2018年推出了杀菌剂pyraziflumid。这些产品目前正在多个国家同时开发,并且未来有可能成为全球核心产品。 2019年,我们在印度和日本申请登记了杀虫剂benzpyrimoxan,而另外两种杀虫剂和一种杀菌剂的研发计划也在2026年至2028年间进行。可以说我们已经实现了“每三年至少创制一种活性成分”的目标。

日本农药株式会社有望跻身全球十大农化公司之列,您对实现这一目标有何计划?
 
我认为我们的公司至少需要1000亿日元的净销售额才能确保研发的投入,由于开发新型农化品的难度越来越大,研发投入金额正逐渐攀升。
 
为此,我们需要在全球范围内进一步扩展业务。除了利用我们现有的管理资源实现“有机增长”之外,我们还将通过并购,合并和其他途径来扩大我们的业务以充分发挥我们的实力。
 
公司的未来方向是什么?它进一步增长的动力来自哪里?
 
我们的核心观念是创造更安全,更有效的农化品,助力全球农业的发展。我们希望通过稳定资本基础和提高研发能力,在超额实现“每三年至少创制一种活性成分”这一目标的同时,加快新活性成分的生产。
 
我们也会通过推广智能农业业务方法为农民提供支持,包括通过开发和利用我们在农化业务上的技术专长——基于人工智能的害虫和杂草图像诊断应用程序。
 
我们将继续保持技术创新,致力于推动全球农业的发展,为社会做出应有的贡献。
 
 

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