比奥齐姆：公司快速发展离不开″产品″″人力″和″战略″三大基石

归功于四十多年来不懈努力所取得的宝贵经验、与全球顶级原料供应商建立的牢固合作关系，以及与众多知名大学和科研机构的紧密互通协作，意大利比奥齐姆公司（Biolchim S.p.A）开发了一系列生物刺激剂产品，并已在全球广泛推广与应用。同时，作为“欧洲生物刺激剂行业委员会（EBIC）”的创始成员之一，比奥齐姆正积极参与欧盟生物刺激剂行业相关监管政策的探讨与制定，并致力于通过技术创新来促进行业不断发展。
 

任何企业的成功都不是偶然，是什么成就了比奥齐姆现有的成绩？又是什么驱动着比奥齐姆的未来持续发展？近期，AGROPAGES世界农化网就此疑问采访了比奥齐姆商务开发经理Theodore Krintas博士。

 

比奥齐姆是全球生物刺激剂行业的领导型企业。您认为是何种原因促成了比奥齐姆的卓越成就？同时您认为比奥齐姆的优势在哪里？

作为生物刺激剂行业在世界范围内的领导型企业，能取得这样的成绩并不容易，我们也没有任何“秘诀”，总的来看，我们的成功基于以下3个重要支撑点，它们在比奥齐姆的发展过程中起着“基石”般的重要作用。

1）产品
          
毫无疑问，通向成功的一个重要因素是比奥齐姆的优秀产品。我们的产品具有创新、高效的优势，并且在上市销售前已在所有可能出现的环境条件下经过充分测试，从而确保产品的有效应用，同时也兼顾到种植者的投入产出比。

2）人力资源

对于生物刺激剂这种竞争激烈的行业，人力资源是企业实现成功的重要推动因素之一。这也是我们为何大力引进高学历专家、不同领域专业人才，以及持续为他们提供继续学习机会的原因所在。这些人才的职责范围并不仅仅涉及到日常工作，同时也参与到企业的发展规划和决策当中，这让他们能够认同企业发展愿景，同时尽可能贴近基层种植者并为其提供专业的服务。

3）清晰的企业愿景和战略

明确前进的方向，但首先，精确规划当前的发展步骤，是比奥齐姆实现成功的另一个重要原因。充分了解自身的优势和不足，同时考虑全球市场的机遇和挑战，比奥齐姆正在采取具体以及稳健的发展方式，逐步实现企业愿景。

目前市场上有大量不同种类的生物刺激剂产品，您认为哪些产品未来在研发及应用领域会受到关注？

目前，我们正进入一个新的发展纪元，消费者希望购买对他们的安全和健康更有保障的农产品。这样的趋势促成了提高作物品质和产量的“天然”解决方案的出现，以替代传统的农用化学品。这正是来自于自然，能够促进作物生长，改善作物品质的生物刺激剂在当今受到大量关注的原因。

另一个重大问题是我们正在面对全球范围内的气候变化，这些变化正在严重影响全球粮食产出，这就为那些能够提高作物对极端非生物胁迫（如干旱、高温、低温等）抗性的生物刺激剂创造了稳定增长的需求。

我认为未来生物刺激剂的研发和应用将会更关注于上述需求，同时也会关注产品使用功效的进一步改善，并降低使用成本，让生物刺激剂的应用更加普及。

目前，一些企业已经开始在基因水平研究生物刺激剂的效果。比奥齐姆在该领域是否有相应的研究成果？

比奥齐姆已经在10年前启动了植物基因表达的研究项目，当需要筛选小分子物质和产品配方时，该项目可以作为有效的方法之一。因此，答案是肯定的，比奥齐姆同样活跃在该领域。但我们从来没有忘记我们的主要工作目标，那就是：生产能够投入到田间发挥实际效果的产品，而非仅仅是实验室内的创意概念！所以，我们判定一个产品是否优秀的主要依据是连续3-4年的田间试验，以及在不同环境条件下的稳定表现，而实验室只是这一系列工作的开端。

2019年，FiBL批准了6款比奥齐姆产品可应用于德国的有机种植。您如何看待全球有机农业的发展前景？比奥齐姆将在有机农业中发挥何种作用？

如前所述，发达国家消费者的消费意识在改变，他们对更安全、健康的食物的需求越来越大，这些食物需要使用更加“自然”的方法生产。因此，作为产业链的一部分，有机种植在过去的10-15年时间里已经取得了可观的市场份额，并且我们坚信这种趋势将会得以持续，这正是比奥齐姆持续关注有机种植的原因所在。如今，比奥齐姆已推出了可用于有机种植的丰富产品线，包括传统的营养型产品，但最为重要的是创新型的生物刺激剂，这些产品能够为有机种植者提供切实可行的有机种植解决方案。

比奥齐姆在2019年推出了何种新品，以及他们的使用效果如何？在接下来的2年里，比奥齐姆还有其他推出新品的计划吗？

今年，我们在意大利推出了比奥齐姆的第一款微生物产品“T-34”，它能够同时起到“生物刺激”和杀菌的作用。我们还推出了一款特种肥料——PHYLEN，这是一种配方独特，具有抗生长压力功效的缓释型氮肥。

我们的研发部门每年推出超过15种不同的产品配方，其中只有1~2种配方能够最终上市成为成品，这是因为我们的研发工序极其严格和挑剔，由此才能确保比奥齐姆产品功效的稳定、高效。

在一些新兴市场，例如中国和巴西，比奥齐姆的表现如何？这些市场的机遇和挑战是什么？未来，比奥齐姆会为这些区域制定一些不同的市场策略吗？

得益于其市场规模、市场潜力和发展趋势，巴西和中国都属于具有巨大“吸引力”的市场。考虑到上述因素，比奥齐姆已经通过设立子公司的发展策略融入这些国家。为了满足不同国家的市场需求，我们组建了强大和灵活的团队。我们从不对任何市场照搬固定的发展模式，而是通过吸引当地人才的方式构建团队，以便更好地了解和满足当地的实际需求。这正是我们在上述两个国家成为生物刺激剂领域最优秀的市场参与者，并占据重要行业地位的原因之一。此外，得益于产品的优异表现，我们在巴西和中国多次被授予生物刺激剂行业的相关奖项，得到了行业的认可。

与此同时，这些市场竞争也非常激烈，众多的行业参与者纷纷进入市场并占据行业资源。因此，为了能够在这些新兴市场取得成功，比奥齐姆从未忘记我之前提到的3大企业发展“基石”：产品、人和愿景。为了尽可能的贴近当地市场并扩大市场份额，我们已开始评估在这些国家设立生产工厂的可能性，然而，比奥齐姆的市场策略始终是以适应市场需求为出发点，而非将企业的需求强加于市场。

如果你对比奥齐姆的产品感兴趣，可访问其中国公司官网：www.biolchim.com.cn

本文由首发于AGROPAGES世界农化网出版的《2019 Biologicals Special》杂志翻译过来，更多精彩内容可免费下载：http://www.agropages.com/magazine/detail-234.htm