安道麦制剂开发战略：洞察趋势、聚焦需求、加速创新

AgroPages世界农化网（AP）近期采访了安道麦农化制剂及传输技术经理Yoav Avidor先生。本次采访中，Yoav Avidor先生分享了农化制剂技术和应用技术的未来发展趋势、影响制剂创新的挑战，安道麦如何因地制宜、快速响应市场的变化开发出适合不同区域的农用化学品制剂，以及安道麦近期所推出的创新解决方案等。

AP: 未来5到10年，什么样的新型制剂和应用技术才能满足世界不同地区种植者的需求？

安道麦：当今的种植者正面临多重挑战，驱动着新型制剂和应用技术的发展。挑战之一是世界各地正在使用的不同作物保护产品正面临着越来越多的抗性问题。这种现象与我们在制药行业看到的情况非常相似。几十年来，抗生素一直保护着世界人口免受疾病的侵害，而现在各种各样的细菌对抗生素产生了耐药性。而这种现象可能会以更快的速度升级。

在农化行业，抗性问题给种植者带来了巨大的挑战。也就是说，随着害虫抗性越来越强，需要以更高的频率施用更多的农药。这显然会带来巨大的生产成本和生态问题。在某些情况下，即使提高施用量和频率也不能有效防控病害，反而会导致产量下降，作物损失，价格上涨。事实上，供应链和价值链中的所有环节都会受到影响。

关于抗性问题，以大穗看麦娘为例。大穗看麦娘是一种在欧洲特别普遍的杂草，但不止于此。大穗看麦娘生长在谷类作物如小麦和大麦附近，影响作物产量。尽管使用了各种各样的除草剂，但是该杂草已经对大多数产品产生了抗性，并且需要增加其它产品的施用量。另一个例子是一种叫做亚洲大豆锈病的真菌感染，在巴西及其周边国家（如玻利维亚和巴拉圭）很常见。在过去的几年里，这种真菌病害对现有杀菌剂产生了显著抗性，给农民和食物链造成了严重的经济损失。

为了进行有效的抗性管理，需要向农民提供基于几种化学类别和不同作用模式的植物保护产品。新制剂和应用技术的发展需要相应地向前推进。我们需要创新和以用户为中心的方式，同时需要平衡环境、监管和财务等各种相互对抗的因素。

虽然该行业的参与者正在努力将新的创新活性成分推向市场，但创新的速度似乎比抗性的进化速度慢。一个新产品刚一推出，就需要立即开始下一个产品的工作，甚至更早。

农民面临的挑战之二是公众认为植物保护产品对环境和健康有负面影响。安道麦很清楚需要解决社会问题，而我们的所有产品在上市前都经过了严格和苛刻的监管评估。如果应用得当，植物保护产品对农民来说是一个重要和安全的工具，有助于保障产量和提高产品质量。

我认为，必须对粮食和饲料生产问题进行更广泛的讨论，参与者应包括农民、科研人员、制造商、监管者和非政府组织。应在知情和基于事实的基础上，就如何为日益增长的人口持续保障粮食供应和粮食安全展开讨论。

确实，我们的制剂研发应该解决复杂的环境问题，平衡技术、生物和监管方面的挑战。这就是为什么我们的工作如此有趣和有价值。

AP: 安道麦如何根据全球不同的市场需求开发出相应的农化品制剂产品？

安道麦：我们的产品开发过程始于构思。换句话说，我们首先调查并确定世界不同地区种植者的需求，并将这些需求转化为产品理念，然后决定开发哪些产品并确定其优先顺序。这一决策过程涉及多种职能，包括本地和全球资产。这样做使我们既能利用更广泛的全球资源，又能确保贴近当地的需求。

事实上，我们的产品理念来自田间 — 事实亦是如此。这不仅仅是由总部提出想法和做出决定，各个国家的分公司也深入参与其中。作为一家公司，我们满足当地需求的努力得到全球各分支机构的支持。我们在全球50个国家都有业务，这使我们有充分的机会培养与农民的互利关系。这样，我们的产品开发过程都是按需定制，可以满足每个地区和关键市场的农民的特别需求。

安道麦注重内部和外部能力建设。我们正在扩大内部资源，并于最近在中国南京、印度海得拉巴和以色列比尔谢瓦设立了新的研发中心。此外，我们还建立了更多的第三方合作伙伴关系，以加快获得创新技术和方法的速度。

我想强调的是我们在全球几十个国家都拥有农学家网络，在包括以色列、印度、巴西、中国和美国在内的许多国家设有当地制剂实验室。

除了资源之外，我相信我们的文化和思维模式使我们能够对外界的变化做出快速反应，保持敏捷，并将市场需求与我们的专业知识和交付能力联系起来进行创新。我为我们在全球塑造的本地形象感到自豪，并对安道麦凡事敏于行的态度和创新精神而自豪。

AP: 新制剂的研发面临哪些挑战？潜在的解决方案？

安道麦：随着害虫抗性的迅速发展，研发所面临的挑战之一无疑是缩短新制剂的开发过程。每个市场参与者都想先人一步进入市场。但是，随着行业中抗性问题的日益突出，加快产品从研究阶段到最终用户的过程比以往任何时候都更加迫切。抗性周期越来越短，我们不得不加速赶上。

此外，随着监管环境要求的日益严苛，加快开发周期已成为一项更加复杂的工作。有很多不确定性，例如你可能已经在一个产品上花了三年的功夫。在开始登记过程时，却发现在开发期间法规就已经通过了。此时，可能必须改变产品的剂型和施用量，这样你会发现自己又回到了起点。

AP: 安道麦在推动制剂技术创新方面的核心竞争力是什么？公司近期推出了哪些创新制剂技术？这些技术解决了什么样的农业问题？

安道麦：安道麦凭借世界领先的最全面、最多样化的差异化、高质量产品组合，致力于简化农业生产。我们为世界各地的农民提供作物保护解决方案，帮助为快速增长的人口生产安全、营养的食品。

大豆锈病是一种及其严重的病害。这种病害发展迅速，可被风带到很远的地方，造成快速、不可逆转的叶面损伤，并有可能造成高达80%的作物损失，因而破坏性极强。2018年，安道麦推出了一款独特的专门针对大豆锈病的三元复配杀菌剂产品CRONNOS^®（啶氧菌酯+戊唑醇+代森锰锌）。它的液体制剂CRONNOS TOV^®可牢固地附着在植物叶面，从而有效防治大豆疾病；它还能防止堵塞喷嘴，为种植者节省时间。这款产品可以在植物生长的任何阶段施用，为农民提供了更多的灵活性。

BREVIS^®（苯嗪草酮）的开发目的是复制已知的苹果和梨树的疏果效果，现已成为所有疏果候选药品中最有效的甲萘威替代品。它将光合作用抑制剂和常用肥料（甲酸钙）结合在一起。在过去的6年里，安道麦一直在对BREVIS®制剂进行广泛的品种、生长条件和地理区域（欧洲、美洲、亚洲、非洲和澳大拉西亚）测试和改进。BREVIS®目前已在全球23个国家获得登记，其他主要苹果和梨市场将在未来几年跟进。BREVIS®是一款创新产品，现已在欧洲和世界上其他国家获得专利。

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