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来!听高段位“买家”分享中小农化企业收购策略 qrcode

2019-06-11

世界农化网中文网报道: 美国先锋公司(AMVAC)成立于40多年前,最初是作为其他公司的农用化学品合同制造商,旗下产品涵盖颗粒土壤杀虫剂、叶面杀虫剂、除草剂、土壤熏蒸剂、杀菌剂以及植物生长调节剂,以及可用于家庭和公共场所的害虫控制产品,包括处于行业领先的蚊虫控制产品。

在过去几十年中,该公司相继收购了科迪华、拜耳、先正达、安道麦等生产企业剥离的品牌产品,并通过收购中美洲经销商Grupo Agricenter,进一步增强了其在拉美地区的存在感,还通过收购业务互补的细分领域企业不断拓展自己的产品线。通过一系列收购措施,先锋公司业绩不断攀升,2018年销售额同比增长28%达4.54亿美元,堪称是中型企业“买买买”队伍中的“高级玩家”。
 
美国先锋近年收购动态一览
 
2019年1月,美国先锋收购巴西企业Agrovant和Defensive。收购交易为公司在南美洲市场销售其产品,并推出SIMPAS(智能整合多种产品应用系统)提供了实力雄厚的平台。 

2019年1月,美国先锋收购科迪华旗下喹禾灵产品线。这些产品具有良好的市场地位,利润丰厚,通过本次交易,公司还获得了阿根廷和智利的市场权。

2018年11月,美国先锋收购生物防治公司Tyratech。此次收购补充了先锋Envance产品组合,也有助于其在未来拓展驱蚊剂和动物健康等领域的市场。

2018年6月,美国先锋公司收购拜耳剥离除草定业务。该收购增强了先锋在服务小作物市场的竞争优势,并帮助先锋将业务领域拓展至植被管理领域。

2017年9月,AMVAC收购OHP,非作物业务规模增长50% 。OHP已经建立的行业领先地位对先锋不断增长的草坪、观赏和害虫防控业务形成完美补充。

2017年9月,AMVAC收购中美洲经销商Grupo Agricenter。Grupo Agricenter在中美洲7个国家和加勒比国家销售多个产品,收购该公司将极大地巩固先锋在该地区的产品和服务供应。

2017年8月,AMVAC墨西哥子公司收购先正达剥离的部分除草剂、杀菌剂业务。 

2017年6月,AMVAC完成从安道麦收购阿维菌素、百菌清和百草枯产品线。

2017年1月,AMVAC收购Andersons公司FFIIITM草坪杀菌剂产品线。
 
之所以强调美国先锋公司是践行收购策略的“高级玩家”,不仅仅因为其“买的多”,更重要的是 “会买”。如公司通过收购跨国巨头并购过程中的剥离资产,一举将多个已经获得市场验证的品牌产品线纳入囊中,并依托此类资源开发更多创新复配产品;通过收购中美洲经销商Grupo Agricenter,先锋公司在拉美地区业务得到进一步巩固,且其向该区域农民提供重要解决方案的能力得到提升,先锋在拉美地区的存在感大大增强;通过收购业务互补的企业,先锋的产品库得到迅速补充,其业务领域得以不断扩展,企业竞争力得到持续巩固。
 
先锋公司董事长兼首席执行官Eric Wintemute表示:“公司2018年营业利润增长46%主要受现有业务(约占1/3)和2017年下半年收购新产品和业务(约2/3)驱动。通过收购,丰富了公司产品多样性并帮助拓展了公司国际市场业务,目前国际市场业务占据公司综合收入的1/3,所有收购资产均具投资价值,保障公司2019年具备足够借贷能力进行额外收购事宜。”
 
美国先锋公司这一“高级玩家”是基于何种考虑选择其收购目标?又是如何将所收购产品线与原有资源有机整合,发挥协同作用,促进业绩增长的?它如何看待中小型企业的未来发展方向?公司之后的发展举措具体又有哪些?
 

美国先锋公司亚太区总裁Lawrence Yu
 
7月,美国先锋公司亚太区总裁Lawrence Yu将在AgroPages世界农化网主办的《兰升生物·2019中国农药国际市场开拓交流会》上,分享题为《美国先锋公司的渠道及产品并购策略》报告。
 

————————————————会议分割———————————————

本届会议详细议程已经发布,详细如下。

本次会议全部采取在线报名,会议仅限500席,满员即自动关闭报名通道,预报从速!


报名方法及参会费用
 
 1. 会务费
  个人价:RMB 2800/人
  团购价:RMB 2500/人 (3人及以上成团)
(上述费用包含:会务、餐饮、资料等;住宿费自理)
 本次会议全部采用网上报名,不接受现场报名。
 
2. 会务费支付方式 :支持支付宝|微信|银行汇款
   银行汇款路径:
   收款账户:重庆斯坦利信息科技有限公司
   开户行:工行重庆分行观音桥支行
   账号:3100210109000014872

3. 会议酒店:杭州开元名都大酒店,杭州萧山区市心中路818号
G20意大利总理接待酒店,五星级,位于杭州市萧山区核心商务区,距离西湖30分钟车程,距离世界旅游联盟所在地湘湖10分钟车程。毗邻地铁2号线,交通极为便利。(酒店协议价:¥480/标间;¥560/大床)
 
会议报名,请扫描下方二维码
 
会议联系方式
 
联系邮箱: agropages@vip.163.com
 
会务联系:
单东丽
电话:18705817985
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师倩云
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