近日，AGROPAGES与泰国正大有限公司（CHIA TAI CO., LTD.）植保业务副总裁Kornkanok Chantakitwattana先生进行了一次独家访谈。Kornkanok Chantakitwattana先生向我们介绍了泰国的农业结构概况以及目前市场面临的主要问题。一直以来正大与中国供应商都保持了良好的合作关系，在访谈中， Kornkanok Chantakitwattana先生也对新的供应形势下双方的合作进行了展望。
您能向我们介绍一下泰国的农业结构，以及目前植保市场的动态吗？
泰国的主要农作物是水稻、甘蔗、木薯、玉米、橡胶、棕榈树以及热带水果。种植面积最大的是水稻，占作物总面积的50%。其他大田作物和果树等共占25%的种植面积。
目前泰国农业发展的核心问题是充分了解农业产业链上每一个环节的客户需求。在泰国，以可持续的方式来发展农业存在瓶颈。
对于植保市场来说，挑战在于如何及时地将开发的新产品投放到市场中。泰国当局对农药的监管日趋严厉，这也让公众对食品农药残留有了一种误解。这种误解的产生对农化业务也产生了压力，如何向公众传递正确的观念成为了一种挑战。
虽然目前市场依然存在机会，但进入将变得越来越难。所以与从前相比，获得较好利润的企业数量也有所下降。未来，农业行业的参与者需能更好地理解农业生产链条上每一方参与者的需求，从而将更完善的解决方案推向市场。
跨国公司专注于开发新的混剂产品和推出新化合物分子。在过去的5年中，跨国公司的总体增长率有所下降，这主要是因为新产品上市的速度放缓，以及不利的农业环境。
对于本土公司来说，通常他们会使用定价策略和聚焦策略，专注于他们具有竞争优势的核心作物或区域。
请介绍一下正大公司，包括公司的市场地位以及在泰国的品牌影响力。
正大公司自1921年开始经营农业业务。公司已经成为泰国本土领先的农业公司，并不断开拓海外市场。我们的三大核心业务包括：种子、肥料和植保产品。我们坚持持续为客户提供高品质的产品。与此同时，我们还专注于开发产品，并从全球领先的供应商处选择高质量的产品进行分销。
正大拥有杀虫剂、除草剂、杀菌剂和植物营养产品的制剂加工和分装工厂。我们不断开发新的产品，来确保农民可以以一种可持续的方式增强他们的作物管理，从而以较低的成本来获得最优产量、品质。
能否介绍一下正大公司与中国农药供应商之间的合作？
我们已经与中国农药供应商合作超过20年了。我们农药进口的45%都来自中国，包括除草剂、杀虫剂、杀菌剂、肥料和其他一些产品。由于近年来中国环保政策的施行，这一比例与2013年的高峰时期相比已经下降了15%。
目前正大面临的主要采购问题包括：
不稳定的供应：正大已经提前制定采购方案，而价格依然不具有竞争性。
在运输过程中的包装损坏：正大要求中国公司在装货前拍照，大多数中国公司都能与正大紧密合作。
现在我们比以前花费更多的时间与中国供应商进行沟通，从而紧跟价格趋势，作出更好的供应规划，这样我们才能以合适的成本进行采购。
请谈谈您对未来农业发展的看法，以及展望与中国公司的合作。
如果印度生产的农药在运输上能够达到在15天的周期内，那么他们就会比中国更有优势，因为他们的产品同样品质不错，并且价格具有竞争力。因此我认为中国供应商应该与他们客户联系更加紧密，形成牢固的合作关系。
从农业的未来发展来看，中间商的角色，即零售商和分销商将被减弱。基于互联网，终端用户与生产者的连接将更加重要。从生产者到种植者，农业业务整体将会拥有成本效益的最大灵活性。此外，消费者和监管当局将更加重视民众健康。清洁和绿色的食品将是大众所需。在农业领域，生物制剂以及能促进植物健康的营养制剂将越来越能被接受和使用。这些产品的市场将获得增长，而化学农药将经历持续的下跌。
联系人:
Kanokporn Ariyapoolpong 女士
正大植保业务采购经理
电话: +66 22338191-9
Email: Kanokporn.ar@chiataigroup.com
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