吴展才

男,1976生,台湾大学农学博士、博士后研究员。长年研究和经营高效肥料、微生物资材、有机农法等,目前为马来西亚Greenfeed Agro公司大中华区技术和销售总监。
 世界农化网中文网报道: 2018年11月下旬的成都,在CNCIC全球特种肥大会之后和全国植保会开始之前,国际低投入可持续农业LISA联盟召开了第2次的LISA在中国-大力启动会,在两项国内大会之间举办,也具有其特殊一种承先启后的意义。在开场时,首先2位专家,即中国农大的陈清老师和马来西亚农大的法兹校长,分别肯定了关键时代大力丸出现的效益和LISA联盟代表的意义。再者,由中国总经销北京艾格鲁的刘总为LISA赋予新的中国意义-利国、利民、利商、利他、利己,真真正正的做到利撒全民。

LISA指的是低投入可持续农业,是马来西亚农业大学所发起,在2016年起在东南亚区域迅速拓展开了朋友群。为什么LISA会发源于马来西亚? 什么原因这个面积仅等同于云南大小的国家,有能力提出可持续发展的解决之道? 马来西亚有近550万公顷棕榈树,单位面积对于化肥的投入量是世界最大,达到1500公斤/公顷,当然这也在世界唯二的生产棕榈油的国家中(另一个是印度尼西亚),能产出棕榈果最高榨油率20%以上的国家。高的扩种速度破坏原始森林和高化肥投入量也一直为世界绿色团体所诟病,因此才催生出高效可持续性复合肥工具,来解决土壤肥力下降的问题。
   

LISA的起源发展的起因说完了,再用几个小故事告诉你相信的力量。
 
故事一: 通盘无胜手。
笔者于中国推广高效复合肥大力丸的时候,曾听到不少声音,“一吨几万元的复合肥,中国的包衣控释肥才多少钱? 中国人好骗?” 也有人说: “看看国内,还有复合肥在做实验的?”。北京艾格鲁的刘总也常在不少场合分享他当初坚持下来推广的过程,曾出示他手机里的照片,满满都是大力丸在中国各地试验示范的案例照片。在推出市场以前,大力丸在中国做了近200个试验,而在进来中国以前,绿丰公司的肥料在吉隆坡近郊的小基地里蹲点了近20年,原因无他,就是扎实的把大量的基础工作做好,并基于大量的数据来说服他人。通盘无胜手指的是棋手能在布局时看清局势,坚持做一些小事,把细节做好,就能将许多无形的危机化解并取得优势,这也是目前国内大化肥竞争情势下,经营者需加入的思考。
 
故事二: 满足马斯洛的需求层次理论
会场上来自福建的经销翁总在会议上分享,开着宝马X5下乡做实验,送肥料,除了颠覆了传统上认知肥料用大货车载送的沉重感外,其背后深一层的意义是,高端高效肥料,满足了经销商和农户的“社经地位”,在马斯洛理论中,最底层的需求是身体的生存,愈往上愈是针对心理和心灵的提升和升华。农村工作给人的印象就是粗重、具有不确定性、付出和收益不成正比等。但在新的技术产品大力丸导入后,肥料销售门店因空间整顿得更开阔整齐,农户的小三轮也不再需要负载和搬运大量的传统复合肥,劳动力减负下来加上提质增收。绿丰的陈总在致词时也特别提到,他看到农户反应使用了大力丸后有更多的时间,可以抢微信红包或是回家打麻将, 务农整体来说的社经地位属性得到提升,过去没有满足的需求得到照顾。
 
故事三: 台湾王永庆: 赚来的钱不是你的,省下来的才是你的钱。
来自辽宁安茂晟源的赵总特别分享了在鞍山海城市南果梨的案例。在完全没有试验过的情况下,因基于对其团队的信任,206亩的基地全数使用大力丸。结果统计下来,人力成本节省2万余元,肥料支出和往年常规者打平,且南果梨产量增加,质量也更好。信任可靠团队带来的契机,学会算总账的重要性,许多经销和农户,前期省略的投资看似精明,但在节骨眼上的隐藏成本上大失血,反而得不偿失。
 
故事四: 冥冥中自有安排
艾格鲁负责福建区域的赵经理表示,有一次在福建山区做大力丸试验时,回程下山时把车胎扎破了,当时天色已晚,所幸附近农户经过时协助提供工具换胎才得以离开。临别时赵经理给了2公斤的大力丸样品给那位柑橘农户表达谢意。月余后再回访时,原本做试验的农户说山下有农户说用得不错,并把他领去看,见了面才发现就是当晚的那位农户。大力丸在这个小山区也很快的被接纳了。可见福祸一线,要不是推广团队对产品的认可,到各处偏乡去推广,要不是相信产品的力量有底气的送出去,要在山区间短时间内推展需要花费多大的功夫。来自广西柳州的经销蒙总也提到,一位开铁马上山施桉树肥的农户也因为负载太重而翻车,压伤了他的脚,接触大力丸后,一袋能顶2亩地的优势,令他今后也成为忠实用户。
 
故事五: 选择一直在你身边的伙伴
来自河北经销商尉经理,在2016年艾格鲁第1次主办的大力丸会议即参加,其所覆盖的保定市周边有数万亩西瓜田。尉经理表示,当初接获到大力丸以后,看到它在省工上的效益,去年3月份农户地里使用了近千株,但因为掌握的安全距离不足产生烧苗问题,一下800多株苗子出了问题,为此,尉经理不但没有灰心,反而在使用上全面改进并研发施肥工具,大力丸在西瓜地的应用也在其专业的团队引导下顺利开展。来自四川金喜的潘总经理,亦为2016年第一批于北京会议上的出席者,潘总也是在中国柑桔最早总结出大力丸1:80实践理论(结80斤果实使用1斤大力丸)的第1人,此数字也一直作为全国其他区域推广时的重要参考依据。

十一月的蓉城还乍寒还暖,LISA会议的这些故事告诉我们,环境、社经位阶和动植物生产力是农业生态环境中牢不可破的铁三角,这些人、这些故事,有LISA为理论依据,有高效产品为实施工具,朋友群等你加入,等你相信。