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Tran Le Duy
Cuulong js Company公司副总 |
Cuulong js Company成立于2001年，公司实施长期战略目标，专注经营优质产品和服务，为环保和种植者提供服务。
公司具有一支高素质、高技能的专业化队伍，与植保行业一流公司建立了紧密的合作关系，互相信任， 互相支持。这些一流公司包括三井化学农业、日本农药、石原、住商农资国际、意赛格.组合化学等等。多年来，我们一直为种植者提供高质量的植保产品，在病虫害防治、环境安全及人类健康方面做出了积极贡献。
公司的业务遍及全国，建立了信誉卓著的销售渠道和网络，加之自身的品牌效应，Cuulong js Company经营良好，对未来充满信心，相信未来越南农业一定会得到空前发展，并融入世界经济。
请介绍下公司的基本情况，市场定位如何？以及贵公司品牌在越南的影响力怎样？
我公司名为Cuulong js Company，在越南经营农药业务20年有余，属于高端农药专业经销公司之一，所经营的农药包括呋虫胺、禾草丹、氟虫双酰胺、氰菌胺、苯噻菌胺、磺菌胺和醚菊酯。
公司主要合作伙伴为三井化学农业、日本组合化学、日本爱利思达、山东潍坊润丰、上海泰禾等。
我们注意到越南农业部要求种植户多种经济作物，减少粮食作物，可否介绍下越南的农作物结构及区域分布情况？
越南是一个水稻和咖啡的主要产地，每年水稻种植面积达700万公顷，咖啡种植面积66.5 万公顷。然而，水稻受到其他水稻种植国家的激烈竞争和冲击，种植户的利润很低。越南农业部正在尽力敦促农户种植经济价值更高的作物，如柑橘、橙子、火龙果、芒果和辣椒，这些对农户更有吸引力，会为他们带来更好的效益，同时也满足越南国内市场的需求，因为部分人群对健康生活和农产品安全越来越关注。另外，中国、欧洲和美国的果树和蔬菜种植也是在增加。去年，湄公河三角洲地区180万公顷水稻种植面积中有大约3.5万公顷都改种果树了。
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2018 越南作物面积分布
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| 作物类型 |
主要作物 |
种植面积
（100万公顷） |
| 粮食 |
水稻 |
7.6 |
| 玉米 |
1.1 |
| 蔬菜 |
蔬菜 |
0.945 |
| 落花生属 |
0.198 |
| 大豆 |
0.075 |
| 豆类 |
0.175 |
| 水果 |
柑橘、橙子、柚子 |
0.184 |
| 芒果 |
0.095 |
| 桂圆 |
0.071 |
| 荔枝 |
0.09 |
| 火龙果 |
0.033 |
| 榴莲 |
0.011 |
| 工业作物 |
咖啡 |
0.665 |
| 茶叶 |
0.132 |
| 橡胶 |
0.950 |
| 黑胡椒 |
0.155 |
| 腰果 |
0.300 |
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信息来源：越南农业部，数据截止2017年末。
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请介绍下你们的服务是如何帮助经销商和种植户实现可持续效益的，您认为越南农业发展面临的核心问题是什么？
我们为水稻和蔬菜种植者提供高端产品，我们本身也是一家与跨国公司合作的合资企业，致力于不断改进技术，提高产品质量，在业务管理上也是很强的。目前，我们正打算向果树板块扩张，我们会做出更大投入，注册更多产品提供给农户，用于防治果树绿飞虱、螨虫、牧草虫、炭疽以及火龙果褐斑病。
我认为目前越南农产品的核心问题是农药残留问题，这也是目前越南农产品出口的主要障碍。
请介绍下越南国内关于禁用、限用老旧产品以及引入新产品的相关政策。有没有新的监管措施出台以加强市场监督？
2017年以来，越南政府禁用2.4 D、甲基硫菌灵、苯菌灵、 多菌灵、百草枯、敌百虫；同时限制克百威的使用。2018年，又宣布禁用高灭磷、马拉硫磷、二嗪农、磷化锌。政府还拒绝了160个农药活性成分，这些成分在蔬菜和果树上为高毒性。政府的这些举措是为了保护环境，防止大量用药造成残留。
2017年以来，尽管农药登记日趋严格， 但新的规定能使种植户用上高质量的农药，保护市场秩序，特别是会推动农药厂家投入更多的技术和设备，以满足新规定的要求，从而不断提高产品质量。
请谈谈跨国公司在越南的运作如何？越南本土农化公司如何和他们竞争？
先正达和拜尔在越南市场是数一数二的，去年陶氏和杜邦的合并又为市场树立了一个新的标杆。除了这三大巨头，其他跨国公司，如住友化学、巴斯夫、越南日本农药、安道麦、爱利思达，在越南市场也起着举足轻重的作用。跨国公司的优势在于他们的授权许可数量以及雄厚的推广资金实力。越南本土农药公司可以做的是，改进产品质量，降低农户成本，多做小众市场、扩大产品系列以及与其他小型生产厂家合作。
跟据中国海关统计，2018年上半年越南从中国进口40,700吨农药，同比下降接近40%，您认为这是什么原因？这对贵公司的业务有影响吗？有什么应对措施吗？
2018年上半年越南从中国进口农药出现显著下降的原因是：
- 越南政府禁用了百草枯、2.4 D、多菌灵、苯菌灵、甲基硫菌灵，这些产品占了从中国进口的农药的大部分。
- 气候条件对病虫害产生影响，卷叶虫、二化螟和稻瘟病的发生没有那么密集；连续降雨使农户可以少用农药。
- 出口价格的大幅上涨使得进口商不敢随便大量采购。
全球农业正在发生巨大的变化，中国企业胃口较大，希望走向世界。您对中国伙伴有何建议，如何携手并进？对未来有何展望？
是的，我们很高兴、很乐意和他们合作，一道走向未来。
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