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你还在谈红海蓝海,他已靠匠心品质开疆辟海 qrcode

−− 利民发布“常用药,用好药”品牌战略的启示

2018-06-21

你还在谈红海蓝海,他已靠匠心品质开疆辟海

人人想游弋蓝海,但在农化行业,触目所及,惨烈的红海是行业人士对竞争格局的普遍感受。常常好不容易闪现一处可能的新市场空间,也马上会被群狼迅速杀入。如何摆脱竞争泥潭,走出创新的、可持续性的成长强大之路?成为摆在中国农化企业面前共同的命题。日前,利民股份发布“常用药,用好药”品牌战略,给出了自己坚定而清晰的答案。
 
回归本质,不管什么奇思妙想,一切还得从农民最后的真实需求出发:
 
一是具备研发创制化合物能力,能解决农民疑难问题。这需要强大的科研积累,天文数字的投入,巨大的不确定性风险甚至决定了企业生死命运,即便出了成果,也面临市场需求变化的问题。目前,国内企业能取得的成绩寥寥。这是我们要鼓励去做,却又必须保持清醒认识的一条道路。
 
二是主打作物解决方案和服务。这看起来合乎逻辑,但从实践来看,无论外企国企都不尽人意。一方面,农化企业是否真正具备作物解决方案的能力,还是在追逐时髦概念,不禁令人拷问。另一方面,似乎由农资公司或植保服务机构来做更得心应手。
 
对于中国农民来说,其实还有一个蕴含着巨大市场需求的潜在痛点:一些常规药,用药次数多,用药量大,使用技术熟悉,但很多时候由于市场低层次竞争,品质低劣,鱼龙混杂。他们希望能有非常好的品质,保证效果稳定,减少各种烦恼。一个可信赖的品牌,可以放心使用,对于他们来说变得很重要。同时不希望这类高端品质的产品因外企垄断而过于昂贵。
 
管理大师德鲁克说:“企业是社会的器官,是一种社会分工的机制,企业的本质是为社会解决问题。”马云也不断强调,一个伟大公司的终极使命是解决社会问题。利民发现的社会问题是:基础性产品缺乏可靠的来源。对于利民股份来说,常用药看似红海,却可以开辟出广阔的蓝海。正是这个市场杀得越红,才显得利民之路越发的蓝,由此利民找到了自己的经营使命:为农业生产提供优质优价的基础农化产品
 
任何品牌战略不能凭空而来,而是要与企业的基因相契合,才能走得坚定持久,不沦为口号。 “提出‘常用药,用好药’品牌战略对利民来说,是水到渠成的结果,也是企业基因所决定的。”利民股份总经理孙敬权对记者说:“品牌资产的大厦无法在沙堆上建立。‘常用药,用好药’的核心是‘好药’,坚持工匠精神,不断科技升级,精益求精打造极致品质,是我们一直以来的理念”。
 
据了解,以公司最有影响力的产品代森锰锌为例,自1996年公司成立以来,就从未停下技术提升和品质升级的脚步。尤其历时6年,投资3亿元人民币,采用全新的自主研发工艺和设备,研制出新一代真正全络合、非碾磨,一次成型,细度达到2微米级别的代森锰锌。
 
利民没有发明代森锰锌,但用工匠精神和科技将代森锰锌做到极致
 
公司2016年底推出了2微米级的顶级代森锰锌品牌利民领秀®,借力国内知名品牌资产咨询公司,开启了“常用药,用好药”品牌之路的先期探索,在市场上产生了较大的反响,利民领秀®成为最优质代森锰锌的代名词。作为种植果树等的常用药,以往质量不可靠的代森锰锌常常给农民造成堵喷头、沉淀多,对作物不安全,效果不稳定等烦恼。利民领秀®成为农民可靠的选择,优质的品牌大大降低了用户购买决策的成本与风险。用采访中一个农民的原话说:“很放心,不用去多想,闭着眼睛买就是了”。
 
有了利民领秀®的成功和先行经验,利民股份此次正式确立了“常用药,用好药”品牌战略。并将它贯彻到其它优质产品,推出“常用药,用好药”品牌家族产品矩阵。
 

同时,利民发布了“单立人”形象,它代表了崛起的民族品牌,融汇科技与匠心,是中国农化企业工匠精神的体现,同时也是一份卓越品质的承诺。当单立人形象出现在品牌包装上,就是一份来自利民对农户提供放心品质的保证。同时也倒逼利民所有纳入“单立人”形象体系的产品,必须符合这个品牌印章所代表的至高标准。
      

利民“常用药,用好药”品牌家族矩阵
 
利民股份总经理孙敬权告诉我们:““常用药,用好药”,对我们来说绝不只是一句营销口号,而是企业顶层核心的长期战略。”
 
“我们的很多行动,都将围绕这一战略展开。比如,我们最近在南京设立全资的检测技术公司,以配合建设GLP实验室并获得中国农业部和经合组织(OECD)的认证,提高企业整体研发实力,持续改进公司产品和生产工艺,提高产品质量。”
 
“利民先后巨资收购河北双吉和山东达民,目的就是进一步扩大优质产品产能,保证给用户可靠产品供给,同时延伸产业链掌握中间原材料,实现品质卓越可控,多个角度保证我们最终给用户的产品精益求精,真正做到‘常用药,用好药’!。”
 
“另外,我们牵头更新和制定代森系行业标准,代森锰锌和丙森锌的FAO标准和代森锰锌CIPAC分析方法这两个项目参加第14届CIPAC/FAO/WHO联合会议答辩,有望在巴拿马会议上通过,为行业标准的提高,更为推动高品质的产品作出利民的表率和贡献。”
 
听完利民对这一战略的阐述,我们终于发现这并不是一场普通意义的营销,而是一个企业的行动纲领。此次的品牌发布,不过是正式的吹响了进击的号角。
 
没有投机取巧,不追热门概念,只以匠心倾注,复盘利民的品牌之路,也给了我们带来思考和启示:其实没有所谓蓝海红海,也没有什么决胜的妙招,从“心“出发,解决用户真实烦恼,用“心”做事,打造匠心品质,就是能带领企业应对风浪巡航未来的方舟。
 

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