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农分期:深耕农业每个环节 布局万亿级农业服务市场 qrcode

2018-04-10

邮件分享 收藏 打印 2018-04-10
近年互联网农业服务领域最大的融资之一
 
日前,国内领先的农业服务公司“农分期”正式对外披露已完成数亿元 C 轮融资。本轮融资由执一资本领投,BAI(贝塔斯曼亚洲投资基金)、涌铧投资、顺为资本、源码资本、真格基金、InnoVen Capital 等跟投,这也是顺为资本继农分期  A 轮、B 轮投资后的再一次持续支持。
 
此次C轮融资除了用于农分期持续扩展业务规模、强化农业服务渠道的优势之外,将继续挖掘农资领域的市场潜力,重点关注农机、农资等业务线条的技术与科技应用,打造“农分期未来农业实验室”。
 
 这也是近年来互联网农业服务领域最大的融资之一。
 
随着乡村振兴战略的提出,农业服务市场以万亿为单位的市场体量正渐渐浮出水面,被越来越多的人所认识。农分期团队正在积极尝试实现农业生产种植的自动化管理,利用卫星遥感、物联网、大数据及云计算等技术,大幅度降低耕、种、管、收、销等环节的人工成本投入,转变以往粗放的人工种植管理模式,转为走低成本、高科技、高效益的可持续现代农业发展道路。

农分期是何许人也?
 
农分期于2013年正式涉足农业领域,服务农业规模化生产群体,向农业生产经营者提供金融、生产、粮食贸易、农业技术支持为主的一站式服务。
 
2015 年,农分期完成了梅花天使创投、明势资本联合投资的天使轮融资。
 
2016 年获得由顺为资本领投,源码资本、涌铧投资和明势资本跟投的数千万元人民币 A 轮融资。
 
2017 年 1 月获得由 BAI(贝塔斯曼亚洲投资基金)领投,真格基金、顺为资本、源码资本、明势资本、涌铧投资、国金证券等机构跟投的亿元级 B 轮融资。
 
布局万亿级农业服务市场
 
在农业人口向城市流动的城镇化过程中,农业人口的减少,将使农业规模化发展突飞猛进,规模化之后的农业在生产方式、产业链的组织形式等方面都将发生变化,农业现代化的步伐将不断加快。
 
中国20 亿亩可耕地及其相对应的耕种人群背后是以万亿为单位的市场体量。农机、农药、种子、化肥,每一个行业单独计算都是巨大的市场体量。农分期正尝试以农作物的生长周期为纽带,以“产品+服务”的模式将这些巨大的市场串联成一片尚未被人发现的“蓝海”。
 
与传统农业服务相比,农分期已逐步实现从“产品”向“产品+服务”的转型。农分期利用强势金融工具结合强有力的线下渠道,实现供应链再造,完美解决了困恼中国农业生产者的核心问题-“赊销”。
 
在农业生产场景中,农分期的服务对象不仅是农户,也是土地。根据农作物在生长过程中不同时期的需求,农分期提供不同的产品和服务与之匹配。
 
从农机分期出发是农分期的 1.0 时期,将重点集中在能对农业生产提供更大支持的生产性金融服务上,并以此为工具,逐步渗透到整条农业产业链。农分期2.0时代是为农业生产者提供农药、肥料、粮食贸易等服务。在这一时期,农分期针对农资市场,向上游的农资厂家进行规模化集采,由厂家直接发货给农业大户,省去了传统经销商中转仓储、物流环节,农户在农资购买时得到了低成本、高效率、保质量的服务;针对田间管理方面,农分期组建了专业的飞防联盟,上千亩土地的农药作业将不再依赖于人工喷洒,而是专业的无人机植保服务,人工成本和撒药时间大大节省;针对粮食销售,农分期成立了粮食业务线,帮助农户对接粮油生产或加工厂商,农户甚至不需要参与收割就能轻松卖粮。
 
 
 
为了进一步推动农业服务升级,农分期还打造了线上交易和互动平台。农忙时,帮助农户线上下单购买生产资料、预约农机服务、出售粮食等;农闲时,线上实现二手农机转卖、土地流转信息匹配等,进一步提高用户粘性。
 
这也是农分期在产品端的业务趋于稳定后,开始渗透到农业末端,逐步布局供全面的配套服务的 3.0 时期。

可持续现代农业发展道路
 
目前,农分期已覆盖了近50万种植户,去年提供金融服务近20亿元,并已实现单月盈利。2017年12月的农资节上,农分期的成绩是:15分钟就完成化肥订单额近14万吨。
 
农分期在经历了最初的试错,不断的改进,到现在已经形成了一套成熟、完善的业务流程,渠道服务的效率大幅提升。总结起来可以归纳为两个“标准化”:一个是系统流程的标准化;一个是人员培养的标准化。
 
农分期通过对整条业务流程的梳理,对信息进行格式化的收集和记录;另一方面,公司针对线下团队量身打造了标准化的培训,在提高业务水平的同时,有效提升了服务效率。
 
运作了四年多的农分期,已经形成了自身的方法论和操作方式。一是已经形成了一套成熟、完善的业务流程,包括系统流程的标准化和人员培养的标准化。农分期通过对整条业务流程的梳理,对信息进行格式化的收集和记录;另一方面,公司针对线下团队量身打造了标准化的培训,在提高业务水平的同时,有效提升了服务效率。随着农分期业务的不断深入,早期接受农分期服务的农户已经成为农分期的“活广告”。很多新用户都是农分期早期的客户转介绍过来的。因此,在早期开发服务的一些地区,客户数量都出现了明显的增长。此外,农分期在面对新的市场时,已经具备了丰富的经验和大量前置的数据支持。无论是新的农户、新的产品服务还是新的地区,农分期的模式体系已经能够迅速被复制和再生。
 
目前,农分期团队正在积极尝试实现农业生产种植的自动化管理,利用卫星遥感、物联网、大数据及云计算等技术,大幅度降低耕、种、管、收、销等环节的人工成本投入,转变以往粗放的人工种植管理模式,转为走低成本、高科技、高效益的可持续现代农业发展道路。
 
吸引资本市场关注
 
执一资本合伙人汪天扬认为:
 
“随着土地流转和农村人口构成变化驱动集约化种植的加速发展,专业化农业服务领域的变革将重塑整个农业。农分期以农业生产资料交易平台和金融服务为切口建立起落地的农业综合服务网络,是农业领域少有的具有系统重要性和入口潜力的平台型公司。农分期的团队有对农业服务的深刻洞察和强大的执行力,已经向市场证明了快速增长和优质服务的交付能力,并实实在在地切入农村真实用户并且精细化运营。”
 
执一资本执行董事王力表示:
 
“在小农经济向规模化种植的发展道路上,执一资本看好农分期以金融为抓手和杠杆,服务农户采购、种植、农技、粮食流通等多方位的需求,为农业的产业化发展做出贡献。
 
顺为资本合伙人程天认为:
 
“随着土地流转和农村劳动力转移的大趋势,农业规模化经营必将迎来扩张潮。农分期的定位即是规模化经营农户,这些‘大户’的需求爆发性增长,带来了近万亿级生产资料交易平台机遇。顺为从 14 年开始关注农村互联网,相信农村广袤天地大有可为,顺为从农分期 A 轮开始参与投资,并在之后的每轮融资都一直支持参投。
 
今天,农分期公司业务起量有了显著发展,目前已是中国最大的规模化农户金融及生产资料交易服务平台,我们也怀着让农业经营更容易的愿景,持续支持农分期的发展。”
 
 
编辑整理自顺为资本、执一资本
 

 

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