中以基因双引擎协同发力 助力安道麦净利飙升44.3%创历史最佳

 世界农化网中文网报道： “过去的20年里, 我们的业绩增长率是行业平均增速的3倍；过去4年里，我们在全球的市场份额提升了20%；2017年，我们的销售额首次超过35亿美元，净利润同比增长44.3%，创历史最佳，销售额排名随之跃升至全球第5位，而且我们的目标不止于此。” 国际农化巨头安道麦农业解决方案总裁兼首席执行官翰林先生（Chen Lichtenstein）在其2018年3月28日举办的2017年年度业绩发布会上介绍道。这也是公司与湖北沙隆达股份有限公司合并后的上市公司（“公司”）首次发布年度报告。安道麦由此系列佳绩绝非一日之功，除了其对行业趋势的精准把控，更多的源于其全价值链的高度协同效应，并对其不断优化升级的结果。而其日益丰富且差异化的产品组合，以及其“立足中国，联通世界”的独特运营模式，伴随着公司合并之后的不断融合与深化，其综合优势必将日益凸显。2017年的强劲业绩已经初步印证了这一点。


公司调整后财务数据显示，2017年全年公司实现营业额35.23亿美元，同比增长5.8%（与2016年两公司合并备考数据相比，下同）；实现税息折旧及摊销前利润（EBITDA）同比增长15%达6.46亿美元，实现归属于母公司股东净利润2.8亿美元，同比增长44.3%。特别是在大宗农产品价格和农民收益持续走低，作物保护产品需求复苏缓慢的整体环境下，公司通过引入新的差异化产品，在第四季度及全年保持销售量稳健增长，在全球各市场提高了渗透度。由于持续控制生产成本，以及2016年下半年原材料成本下降以及2017年部分原材料成本的继续下降，公司全年营业成本改善。在业绩创历史新高的同时，公司注重现金流和财务杠杆管理，强劲的现金流水平推动负债持续减少，全年创造自由现金流3.10亿美元，全年资产负债表净负债期末比期初下降4.27亿美元至4.42亿美元，净负债/息税折旧前利润比率低至0.7倍。

得益于公司致力产品差异化和更丰富的产品组合等努力，公司在全球各个区域市场取得佳绩。受各地区表现强劲的推动，公司整体销售额全年同比增长5.8%。在中国，公司销售量及销售价格呈现双增长，销售额全年同比增长41.6%，从而带动公司在亚太区全年销售额同比显著增长22.2%。公司在印度、中东及非洲地区全年销售额同比增长10.0%，在北美地区全年销售额同比增长6.3%，在欧洲和拉丁美洲全年销售额同比基本持平，但在巴西、安第斯及中美洲地区的大部分国家均实现强劲业绩增长。

对于公司业绩，公司董事长杨兴强表示：“第四季度我们在全球各市场继续保持增长，实现强劲业绩，从而以历史最佳业绩完成全年任务。2017年，我们实现了重要的历史性目标，成为唯一一家“立足中国、联通世界”、公开上市交易的作物保护领军企业。我们于早前成功完成非公开发行，通过发行新股从重要的机构投资者募集2.4亿美元，让我们深切感受到资本市场对我们的欢迎，未来数年我们将利用募集资金支持我们的战略性发展项目。凭借近几年积累的业务实力，以及我们在全球及国内作物保护市场建立的坚实基础和独特地位，我们有信心能够把握未来激动人心的发展机遇。”

公司总裁兼首席执行官Chen Lichtenstein补充道：“对于公司再次实现历史最佳业绩，我们倍感欣喜。凭借我们在全球各重点市场的市场份额显著提升，我们实现了销售额、净利润及EBITDA的稳健增长。此外，我们持续改善营运资金，达到行业领先水平，推动创造强劲的现金流量，从而实现最低负债及杠杆水平。我们持续在业务的各个方面投入可观资源，朝着我们的战略方向继续前进，与客户保持密切接触，改善我们的产品组合，利用充分整合的商务及运营平台，推动我们的业务向前发展。”

2017年经营要点回顾

一、产品战略与市场营销

为进一步加强市场营销实力，公司结合自身独特的商业策略定制开发了市场营销提升项目并在全球范围实施，继续在重点市场实施“走向市场”策略（包括欧洲及亚太地区），与终端客户建立更直接的联系，拉近与农民的距离。

作为中国商务架构建设及整合的一部分，安道麦为自身产品及品牌建立了统一全面的分销网络，推动实现显著增长。

安道麦通过全球各地的销售团队将含有后端整合优势原药的重点产品（如乙酰甲胺磷及百草枯）销往全球市场，特别是北美、印度、澳大利亚及南非，实现显著增长以及盈利水平的提高。

二、创新、研发与登记

安道麦继续加强创新、研发与登记各部门的实力，推动产品的持续创新与开发。公司投入可观的资源用于加强研发实力，在全球范围（包括在国内）招收科学人才、开发人员及其他领域的专家。

安道麦运用尖端技术的南京研发中心已经全面投入运营，运用前沿技术的以色列Neot Hovav全球研发中心也即将投入运营，未来的产品研发实力将得到提升。

2017年，合并后公司新增223张产品登记证，包括在全球市场引入22款新产品。安道麦的新型非熏蒸类杀线虫剂NIMITZ®在更多市场获得监管批准，包括加拿大、日本、以及新近获批的智利及巴西（预计将成为该产品最大的市场）。

三、运营

安道麦继续完善供应链及库存管理，各项库存指标降至行业领先水平。得益于在全公司实施先进的规划策略，产能利用率及工厂负荷水平得到提升。

公司完成了全球运营架构规划，包括整合Neot Hovav及荆州市先进生产基地的运营活动。安道麦在国内完成了运营架构建设，建立了合并的供应链、质量、采购及生产团队，纳入全球运营框架。

四、农业数字技术

公司与创新农业技术开发公司建立了重要伙伴关系，以便为农民提供各类解决方案，使得农民能够利用量化数据作为农作决策的基础，降低经营成本及不确定性，尽量减少潜在的负面环境影响及农作风险，提高合并后公司产品的使用效率。

公司在全球各地的重点国家开展了20多个农业数字技术项目，将传感器、电脑软件、机器人及无人机等技术应用于不同领域，包括灌溉、施药监测、早期探测预警、病害及天气预告、以及耕种空缺监测等。

五、安道麦与沙隆达成功合并上市

2017年7月，沙隆达与安道麦成功完成合并。2017年9月29日，合并后公司产生新任董事。在获得所需批准的前提下，合并后公司将以安道麦的名称和品牌开展经营活动。 公司成功募集约15亿元（2.4亿美元）资金。合并后公司将把募集资金用于建设和扩大先进的运营设施，以及进一步开发全球产品组合。

六、与中国化工收购先正达相关的资产转移与剥离

结合自身业务发展，并且为了协助中国化工收购先正达获得监管批准，安道麦与中国化工及先正达商定剥离数款产品，同时从先正达获得具有近似性质及经济价值的产品。安道麦于2017年在美国完成了从先正达接收转移产品，同时剥离自身部分产品。在欧洲进行的产品接收与剥离工作于2018年第一季度完成。

公司发展战略

公司将致力于成为全球作物保护行业的领军企业，计划通过下述战略实现该项目标：

一、利用集团的差异化产品组合增强并提高自身的市场地位

公司通过将差异化的、能够高效满足农民需求的优质产品有效地引入市场，继续推动业务增长、增强业务的可持续性。未来数年，随着公司的产品销售开始体现研发产品向差异化、创新型解决方案的转型，这将成为集团销售额和盈利水平进一步增长的重要推动因素。

二、连接中国与世界

公司一直致力于成为我国的全球作物保护领军企业，在商务和运营方面均实现领军水平，并由此推动未来在全球的增长。目前，中国是全球第三大农业市场，并且是增长速度最快的市场之一。不仅如此，集团相信中国在未来有望发展成为全球最大的作物保护市场。且由于我国市场高度碎片化，跨国农化公司的渗透水平有限，公司认为，这为公司利用中国市场尚未挖掘的巨大潜力提供了独一无二的机遇。公司计划利用自身在国内的市场地位、与中国化工的关系、以及合并带来的优势，扩大国内市场的覆盖度。目前公司已经在国内新建生产设施，完成了内部的商务整合，且积极在作物保护和相关领域与其他国内中国农化子公司开展商务合作。合并交易及上述商务合作为公司提供了运营设施和商务基础，从而建立了国内领先的分销网络。此外，公司正在评估战略合资项目以及挑选出的收购机会，从而进一步巩固国内的商务和运营平台。相信以此为基础，公司将成为为数不多的拥有国内外充分整合的商务和运营基础的全球作物保护公司之一。

三、继续巩固新兴市场的市场地位

在发展国内平台的同时，公司在重点新兴农业区域建立了强有力的领先地位，如拉丁美洲、印度、亚洲和东欧，新兴市场占公司全球销售额一半以上。过去数年中，为了在新兴市场建立直接的准入渠道和分销机构，公司在墨西哥、哥伦比亚、智利、波兰、塞尔维亚、捷克、斯洛伐克和韩国成功完成收购整合。此外，公司在众多高增长市场实行直接“走向市场”战略，利用直销团队在零售商和农民层面推动需求增长。公司计划继续在增长潜力高的重点新兴市场投资。强有力的全球平台以及在新兴市场建立的领先的商务基础使得公司能够利用全球的增长机遇，继续推动盈利能力增强。

四、提高销售额及盈利水平

公司相信通过专注于实施公司战略，谨慎管理营运资金进行，公司盈利水平将进一步提高。随着继续朝差异化、高毛利的产品组合转型，继续加强产品研发，特别是众多高附加值产品、独特的复配产品和制剂、以及创新专利型产品的研发工作，公司将进一步实现销售额和利润率水平的提升。此外，公司计划通过进一步渗透高增长市场，继续推动销售额增长，具体包括中国、巴西（及其他拉丁美洲重点市场）、印度、俄罗斯、乌克兰（及其他东欧重点市场）。公司在中国建设的生产设施将有助于在全球市场降低成本、提高生产效率、改善销售物流、降低库存水平。

此外，近年来公司致力于提高和改善自身业务、基础设施和品牌。除了进一步投资建设国内的运营设施外，公司目前遍布全球各地的现有设施基本上足以支撑集团销售额进一步的增长，使得公司可以享受规模经济的优势，继续提高盈利水平。

五、继续利用全球产品整合和品牌重塑计划的契机

作为“创造农业简单化”的内容之一，公司将继续投入可观的资源用于整合全球业务，在全新的“安道麦”品牌下理顺销售和分销工作。在全球品牌下统一了品牌架构，通过把产品分类为“前沿产品”和“基础必需品”两个产品类别，对本土品牌和产品名进行简化，并进一步通过创新、独特的产品包装予以区分、突出产品特色，提高“安道麦”品牌的认知度。公司将通过上述项目不断简化产品组合，提高市场地位。

长期而言，公司将提供更多的数字解决方案，加强与全球经销商和农民的直接接触与互动。集团相信凭借以农民为中心的业务策略、现代的全球品牌、以及尖端的前沿技术，将为集团继续实现盈利性增长提供强有力的基础。

七、寻求收购机遇，进一步扩大市场覆盖并增强产品组合

纵观其发展历程，公司在全球各地成功完成了众多补强型收购。集团将继续寻求具有吸引力的补强型收购、使用授权协议和合资的机会，为集团扩大市场覆盖度、提高市场地位、加强并进一步差异化自身的产品组合提供支持。集团计划将并购工作将聚焦在在高增长地区，特别是公司有意着力提高市场份额的新兴市场，以及有选择地挑选创新资源。公司在整合收购企业方面拥有良好的历史成功经验，相信未来的收购活动将为公司继续保持全球作物保护市场的领导地位发挥重要作用。

AgroPages世界农化网 袁娜现场报道