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农资新气象-“尤美品牌”之VIP 基层服务模式 qrcode

2017-07-26

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 世界农化网中文网报道: 2017年3月下旬,四川利尔作物科学有限公司“尤美品牌”杀菌剂正式发布。发布会上利尔作物表示,“尤美品牌”是利尔第一个进军大田作物的杀菌剂品牌,将和自己的合作伙伴、渠道伙伴、关键种植户一起做好“尤美品牌”的市场推广,让“尤美品牌”品牌真正深入市场。那么,产品推广究竟如何实施?推广“尤美品牌”都采用了哪些新型策略?获得的成效如何呢?时隔几个月后,带着这些问题,笔者进一步了解了利尔作物“尤美品牌”杀菌剂背后的推广故事。
 
小班授课+核心价值分享=农民最大化的接受程度
 
利尔作物一直致力于“精准用药”理念推广,坚持品牌运营、产品策划、产品基层推广、基层服务。在“尤美“”的推广过程中,除了传统的零售店展示,还应用了一系列以“田间验证”和“品牌营销”为核心的高效推广方法,如“流水席观摩”、“五分钟农民会”、“移动展示盘”。看到这里,相信各位读者与笔者一样,对“五分钟农民会”产生了疑问,五分钟能教会农民什么?五分钟农民能接受哪些内容呢?
 
“尤美品牌”产品零售店展示
 
 
“尤美品牌”田间验证试验
 
 
“尤美品牌”新区域标准应用技术验证
 
 
“尤美品牌”处理叶片清秀 长势喜人                               农户自防组稻瘟病、纹枯病严重发生
 
“五分钟农民会”不受场地限制,在田间、零售店、乡村聚集处均可开展,每场5人左右,主要培训病害发生规律及产品FAB(全称FAB法则,即产品的属性、作用、益处的法则)。不难看出,“五分钟农民会”有两个鲜明的特点:一、小班授课。与传统动辄几十上百人的农民会不同,“五分钟农民会”的培训人数控制在个位数,换言之将农民会从“大班授课”变成了“小班授课”的模式,更具针对性,互动性更强。二、有限时间内向农民传递“尤美品牌”品牌的核心价值。“尤美品牌”(尤美艳®+尤美穗®)在水稻杀菌剂领域就像感冒药领域的“白加黑”一样,针对水稻生长不同时期病害特点研发,且使用简单不易出错。
 
“五分钟农民会”
 

在“尤美品牌”的推广过程中,全国同期举办的流水席观摩会不完全统计至少200场以上,农民的接受程度80%-90%。以“尤美品牌”在天门的推广情况为例,天门位于江汉平原腹地、气候湿润、为早中晚稻混栽区,水稻主要发生病害为纹枯病、稻瘟病、稻曲病,这三种病害也是当地农户最为头疼的水稻病害。尽管天门是水稻高产区,但是大多数的农户对于水稻病害仍是一知半解。如何防治、何时防治、用什么药剂防治还是困扰他们的大难题,精准用药更是从未听闻,在天门开展的随机式的“尤美”精准用药示范结束后,出现了农户排队购买“尤美”产品的场面。    
 
 
农民排队购买“尤美”产品
 
推广形式不断创新 农户为“尤美”代言
 
除了以上推广模式,寻找“尤美”明星的活动也在火热进行中,据悉,利尔与其湖北合作伙伴斥“巨资”在湖北招募10名尤美明星,当然,参选“尤美”明星也是需要满足一定条件的:1、水稻种植面积30亩及以上;2、使用尤美艳/尤美穗至少2次;3、通过尤美指定零售店或普罗丰禾田间验证部初试。
 
 
 
 
 
农民为“尤美品牌”代言

利尔作物“尤美品牌”杀菌剂历经6年9省的严谨验证,由高品质原药精准配比而成,水稻病害田间防治效果优异,而农户将成为“尤美”产品的最佳代言人!
 
 

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