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永农百速顿,十年磨一剑,终成大单品,产品变品牌——永农百速顿十年成长历程扫描 qrcode

2017-02-28

草铵膦,最开始用生物发酵法制得,最早期的20%草铵膦水剂,市场零售价格高达15万/吨以上,市场仅限欧美日高端植保市场;工业化生产后,草铵膦得到较快发展,但仅限永农生物和德国拜耳生产草铵膦原药,市场处于启蒙状态。

2006年之前,市场上除了20%草铵膦水剂样品之外,制剂成品几乎没有市场销售; 
 
2007年,永农生物的“百速顿”,规模化生产,成品制剂隆重上市,在中国首家生产、首家推广和首家销售,从此,永农生物百速顿就与“草铵膦”结下了甚深的因缘,在希望的田野上,播下了希望的种子,这刚好印证了永农生物的企业口号“志在田野”。
 
在2012年之前,20%草铵膦水剂出厂价一直保持在9万/吨以上,市场零售价在14万/吨以上,远远高于20%百草枯和41%草甘膦的市场价格,但是,经过永农生物的坚持不懈的试验、示范、推广和宣传,加上恶性杂草不断增多、人工除草成本攀升、10%草甘膦和20%百草枯的缺陷、限制和停止登记及停止生产等,国内草铵膦制剂销量增长较快。
 
2012年之后,华南经作种植区,种植大户已普遍接受永农“百速顿”。
2012年9月1日之后,含量低于30%的草甘瞵制剂,全部被农业部停止登记。
2014年6月30日之后,百草枯水剂,被停止登记、续展。
2016年6月30日之后,百草枯水剂,被停止生产、销售。
 
苦心人,天不负;有志者,事必成。十年磨一剑,永农百速顿,终于迎来了自己的春天。百速顿,一路走来,有艰辛,有汗水,有彷徨,有惊险,有喜悦。前期的默默耕耘,百速顿,终于迎来了希望的春天。
 
从2007年算起,累计10年下来,其间有百转千回,千辛万苦,但是,永农生物的前进方向,始终清晰,没有迷失自己,也没有改变初衷——“一定要把草铵膦市场打开”
 
1) 百速顿是草铵膦除草剂中比外国公司推广更早的国产制剂,在同类产品中,百速顿市场销量、品牌知名度和行业影响力,遥遥领先于竞争对手。
经过十年的不懈努力,百速顿,已成为百度搜索 “草铵膦”的代名词。农资界提起草铵膦,必然提起永农生物和百速顿。
2012年,永农百速顿,被农业部全国农技推广心列入“2012~2017年全国重点推广产品”。
 
2) 百速顿,自2007年上市推广以来,市场占有率一直名列前茅。
永农百速顿,成为农资人关注的热点除草剂,而且也引起北方包括新疆、内蒙、甘肃、黑龙江经销商的高度关注,形成了“不谈百速顿,非农资人也”的市场氛围。
2012年,被农资媒体人称为“草铵膦”年,百速顿,也成为20草铵膦水剂的第一品牌,从这一年开始,永农草铵膦,声名雀起,振动农资界。
 
3) 百速顿,经过市场调查和网络投票,2012年被《南方农村报》列为2011~2012年度“最具增长潜力的优势除草剂”,草铵膦在广东市场,已经进入了主流产品阵营
 
4)百速顿,单品突破,单品上量,单品战略,成为行业标杆。
 
2007年初,永农百速顿,总共生产2吨,其中的1吨,还是“送出去的样品”,主要用于大范围的试验、示范、赠品和观摩,市场处于培育阶段,工作的重心是“示范农民,培训经销商”,走遍田间地头,说尽千言万语,想尽千方百计,历尽千辛万苦,经历千变万化;
 
2008年,永农生物的草铵膦原药,全部用于外贸出口;百速顿制剂,总共生产也只有4吨,而且主要是通过田间试验、技术示范和会议观摩来完成的;
 
2009年,永农生物发挥草铵膦原药优势,调整零售价格,百速顿在广东的销量,就超过30吨,市场局面,初步打开,小荷才露尖尖角;
 
2010年,广东省的销量达到了70多吨,百速顿已被广东农户接受了;
 
2011年,百速顿的全国总销量接近300吨,全国范围内,百速顿声名大振,农资经销商开始积极主动地要求独家代理百速顿;
 
2012年,百速顿销量突破600吨,远远超过国内其它草铵膦销量的总和,百速顿成为农资零售商门店的“必备产品”;
 
2013年,百速顿市场销量,单品过千吨,百速顿在长江以南区域成为“抢手货”,成为大经销商淡季储备的重点产品;
 
2014年,百速顿单品销额突破“亿元大关”。
 
2015年,百速顿,爆发式增长,销量进入“高速增长阶段”。

截止到2016年12月30日,永农百速顿,单品突破,单品上量,大单品战略,处于遥遥领先的市场地位。
 
历经十年,坚持不懈,反复验证,百速顿,成为国内20%草铵膦水剂的“代表作”,也是永农生物公司的“金字招牌”。

 

 

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来源: 熊兴平
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