AGROLOGY SA : 以技术服务驱动发展的特种肥公司

AGROLOGY是一家特殊农业投入品生产商，坐落于希腊北部最大港市及第二大城市塞萨洛尼基。自1982年起，向全球市场分销其作物保护及特种肥产品。该公司自2014年起进入亚太市场，提供各类作物全程营养解决方案及配套技术服务。近期，AGROLOGY首席执行官 Michalis Papaeconomou 接受了AgroPages世界农化网的独家专访，分享了他对亚太特殊农业投入品市场的独到见解。

Q1: 能否向我们的读者简要介绍一下AGROLOGY SA？

AGROLOGY SA是 一家拥有35年历史的希腊作物保护及特种作物营养公司，致力于向全球市场提供各类制剂产品、包装以及市场拓展服务。AGROLOGY自成立以来便秉承持续发展的理念，以产品的可信度和可靠性来维护公司的核心价值。在确保产品品质和服务质量的同时，寻求与合作方建立长期合作关系，投资知识领域并为合作伙伴提供持续的培训以满足客户需求，将引导创新、可靠性、本土化服务作为服务宗旨。

公司成功的经营策略在于持续不断的和各国研发机构建立长期而活跃的合作关系，并积极通过雇佣各地市场本土的农艺师，深入广泛的了解当地的种植习惯和耕作系统。

得益于特种制剂生产研发经验及跨区域的作物种植技术，AGROLOGY已和多个跨国公司开展了新产品开发设计合作项目，这将有助于进一步开发出新的制剂技术及产品系列。自1982年成立起公司业务便呈现稳定持续的销售态势，目前欧洲市场和亚洲市场占公司出口额的30%以上，而后者则表现更为强劲。

公司近年来开发出了三种主要的制剂技术如S3, E2DA 以及SmartFlow，这些技术均被整合进相应的产品系列。AGROLOGY 将质量、环境、社会责任有机地与经济增长、企业活力、社会凝聚力三位一体的发展战略相整合。自2003年起，陆续通过了ISO 9001、ISO 14001、OHSAS 18001等国际认证标准。

Q2：AGROLOGY 主要的产品解决方案有哪些？

目前，公司主要开发出三类拓展作物营养效用的制剂技术。

S3 技术可以为液体作物营养产品提供超高浓度的配方支持。S3® 是NPK XGel 产品系列的关键技术，该技术可以将同类液体叶面肥制剂配方中的NPK浓度提高3倍，同时保证不牺牲养分元素的稳定性和使用便利性。
E2DA 技术有助于提高作物对于养分的吸收利用率，通过克服作物生理障碍活化养分的移动性。E2DA® 技术被整合到我们所有的作物营养产品中，该技术中有机物质的活性可将养分通过作物叶面角质层的速度提高34%。
SmartFlow技术已经在农药制剂产品系列上使用了35年，有助于提高高浓度悬浮液产品的稳定性、流动性以及储藏时间。
基于以上技术搭建的平台可以确保特殊农业投入产品开发后的价值，从而在世界范围内帮助农民提高作物的产量以及品质。

Q3：贵公司是如何拓展亚太市场的？

亚太市场对于差异化的产品兴趣浓厚，而且随着用户对于产品提高作物产量和价值的认知越来越深入，亚太市场未来将表现更为强劲的增长态势。该市场的挑战在于如何满足作物整体生长技术的需求，以及与之匹配的创新的差异化的产品。而机遇在于，农户需要高质量的产品来发挥作物本身具备的产量和品质潜力。

因此，2014年我们开始在亚太一些国家选择1-2个农资分销商代理我们的品牌产品。公司采用的策略是选择和以技术导向的经销商合作，共同为各个市场开发本土化的产品和技术服务方案。

AGROLOGY 和合作伙伴开展联合销售及技术服务活动，同时也支持本土化的产品试验和现场演示。通过公司强大的产品研发平台，不断的向各区域分销网络投放新的产品以满足本地作物的种植需求。

我们向亚太区出口的产品基于我们为作物提供完全解决方案的策略。在一个市场推出全系列产品，可以确保我们为客户提供广泛的技术支持，这包括为作物生长发育每个方面提供肥料建议和相关的支持。目前推出的产品系列包括：

· XGel Line: 凝胶大量元素叶面肥系列，该产品系列可以高效的为作物提供高浓度养分元素。
· Plex Line: 为作物灵活的提供直接的大量元素或中微量元素养分。
· Suprafix Line: 全面整合多种大、中、微量养分元素。
· Nodius Line: 为高附加值作物定植的生物刺激素类产品，利用多用有机分子促进作物生长、提高作物产量和品质。

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