编者按：据全球农业接种剂市场报告，2015年-2020年期间农业接种剂市场的年均复合增长率预计为9.6％，到2020年接种剂市场价值将达到4.371亿美元。拉美地区由于玉米和大豆作物的商业化种植预计将成为增长率最快的市场。据此，AgroPages世界农化网最近邀请Calister S.A. 的创始人兼董事长Guillermo Arrospide先生，他将介绍拉美地区农业接种剂的概况，Calister S.A.的发展历史以及市场推广方案等。
Q1.你能介绍拉美地区农业接种剂的应用情况及有关影响因素吗?
过去30年间的国际政治形势的变化导致南方共同市场（MERCOSUR）农业市场的巨大变化，并推动着食品消费习惯的改变，在一些地区传统能源被部分替代。过去15年大豆种植面积一直显著增加，这主要归功于低利率和稳定财政资源的支持，此外，免耕种植制度、应用于大豆遗传学的生物技术（如：草甘膦耐受性品种和这种除草剂的集约利用开发）以及生物固氮（BNF）等变革技术的广泛使用均显著提高了生产率。这些技术的运用使得大豆种植面积增加、成本降低、市场竞争力高于其他作物，进而造成了“大豆繁荣”的现象。
目前，MERCOSUR地区市场大豆种植面积达5800万公顷，占据该地区的总种植面积的60％，平均产量达3.0吨/公顷。此外，MERCOSUR还生产全球50％以上的大豆产品，占据全球市场成交量的55％，其中，大豆粉占据全球市场总量70％，大豆油占据61％。
MERCOSUR地区大豆市场的繁荣使得氮肥零施入成为可能，换言之，大豆市场的繁荣还具有良好的环境效益。因为大豆属于豆科，可通过与其共生的根瘤菌从大气中固定氮素。通过生物固定这一途径从大气中固定的氮素达835万吨，氮素回收率达100%，这些氮素含量相当于1815万吨尿素。考虑到目前平均氮肥利用效率只有50％，该氮素含量相当于3600吨尿素。
MERCOSUR大豆市场的发展离不开高质量的接种剂和菌剂。目前所面临的挑战是制造出在播种前几周使用能保持有效的活微生物制剂。而传统增加高固氮作用的根瘤菌的方法是直接在种子上拌入接种剂或者种植时在垄沟里施用液体、固体制剂。现在，我们研发出了播种前30-60天使用的能和化学处理种子兼容的种剂。
Q2. 请您谈谈Calister S. A.在接种剂领域的发展历史？
CALISTER S. A.成立于1984年，早在乌拉圭的大豆种植热潮之前，CALISTER S. A.公司就开始生产应用于豆科作物的如紫花苜蓿、苜蓿和三叶草的优质接种剂，目前这些产品仍在生产。除此之外，我们公司还开拓了在乌拉圭、巴西、巴拉圭和玻利维亚大豆接种剂市场。
目前，我们的研发队伍与主要的农业工业研究中心（乌拉圭的INIA、阿根廷的INTA巴西的EMBRAPA 和UNESPI和乌拉圭的UDELAR）之间以及乌拉圭和世界其他地区的公司（加拿大的MBR、 英国的Microbio、新西兰/乌拉圭的PGG Wrightson）均建立了良好的合作关系，这对我们研发出技术附加值更高的产品大有益处。
在2000年，我们开始研发种子处理化学产品、杀菌剂和杀虫剂，同时兼顾接种剂发展。这意味着高效的杀菌剂与植物接种细菌能够共生。如今，我们拥有适用于所有豆科植物的接种剂生产工艺，因此我们准备在有需求的地方开展技术商业合作。
Q3. Calister已研发出的接种剂具有什么显著自身优势？
CALISTER S.A.研发出了广泛适用于豆类作物的“NITRONAT”， 是ASSTICK®商业品牌下的微生物生物保护者和粘合剂。这些制剂已经通过严格的登记要求和多年的田间试验验证。
CALISTER S.A.于2015年推出液体包装的新型大豆接种剂BIOFORCE®，含BIOFORCE®接种剂和微生物生物保护剂ASSTICK-FORCE®两类产品功效。这种高浓度的接种剂稳定性很高，可在种子播种前60天左右与种子处理产品混合施用预先接种。
CALISTER S.A.因其在接种剂的独特优势以及其在相关生物体系的丰富经验驰名。目前我们还生产多种化学品如种子处理产品、着色剂、染料和聚合物，这使我们能够生产出专业的种子处理剂。因此，我们确信可以提供满足客户需求的产品。
此外，作为一家接种剂公司，我们的发展面临着严格的产品登记要求的外部环境。法规要求公司确保每个新产品能够产生附加值，确保新产品的使用能够提高生产效率。这条路注定艰辛，但是这样的选择能够确保产品质量过硬。
Q4. 你能否介绍Calister的最新研发动态？
CALISTER S. A.有针对新配方、操作更简单的接种剂的研发团队，并且研发适用于更多不利条件的新产品，不利条件涵盖气候、用户、操作、存储和预接种等。目前我们正在生产 “分子接种剂”或“增效接种剂”，其中一些产品已经推出。
除此之外，我们还涉及生物磷降解和具有PGPR特性的土壤中有机磷的矿化菌剂（细菌和真菌）的研发。
Q5. 你能介绍下Calister的未来市场推广规划吗？
2015我们公司业务市场主要集中在拉美地区。现在，我们正在拓展中国、印度、非洲和西欧等地区市场。我们正在努力建立与上述市场的合作关系，以提供我们的产品和技术合作。
Q6.中国计划到2020年增加264万公顷大豆种植面积，届时大豆种植面积可达930万公顷，你认为这对大豆接种剂而言是怎样的市场机会？
我们认为中国农业部提出的到2020年大豆种植面积达1000万公顷的目标是可行的，但是该目标的实现需要一个能够广泛应用的接种剂和生物固氮技术做保障。我们认为中国市场有可能更大。对于CALiSTER S.A.而言，当务之急是与当地公司结盟并向中国市场输入我们的接种剂产品和技术。对此，我们有信心，我们乐于与中国市场分享我们的技术。
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