作者：杨森，农资行业资深实干派营销专家、策划师、培训师。服务于国内大型国企及上市公司，历任：诺普信、威远生化、中农立华。2012年12月加入河北冠龙农化有限公司，现任：营销总监。
“年年难做年年做，年年做了年年难”从业十多年来，遇到2006年卷叶螟、稻飞虱爆发的那一年好干一点外，也没有很好做的年景，经历了从产品为王到决胜终端再到服务至上的年代。2015年是“新常态”的一年，行业的低迷，农产品价格持续走低，电商的骚扰战，巨头的并购，宁高宁进入农资界，让整体得了焦虑综合症的农资界很想找一味良药。良药苦口利于病，农资届需要的：良方苦行利于市。救市的最好方法就是：让下田成为习惯！让植保技术成为“傻瓜化”，让精准化成为植保新机遇。
为什么要做：精准植保？
1、种植结构的复杂化，高产品种的层出不穷，种植密度的不断增加、化肥的大量施用，天气的影响，病害的种类及其发生面积和危害程度日趋上升。
2、多种药剂混合、加大剂量、频繁喷药造成的药害、环境污染和食品安全等隐患。药害风险高，病害长期得不到有效控制，经济和劳动力的投入不断增加。
3、作物目前无免疫和高抗品种，化学防治是唯一防治病虫害的应急措施，抗药性是现代选择性药剂广泛应用的结果，抗药性病虫害流行预警及治理是重大社会需求。
4、种植大户回归理性，市场的痛点需求，匹配需求，种植大户对成本收益项的要求，需要更加精准的配方套餐解决方案。
5、农药化肥零增长计划，顺势而为做“势”场。国家大力推进化肥减量提效、农药减量控害，积极探索产出高效、产品安全、资源节约、环境友好的现代农业发展之路，农业部制定了到2020年农药化肥零增长计划。
6、“零容忍”倒逼食品安全“零风险”，农药残留“强监管”倒逼“安全用药。食品安全是目前民生的头等大事，大家想到食品安全首先肯定是农药残留，其实比残留更毒的还有很多，例如：地沟油、苏丹红。但是作为从种子到餐桌的产业链当中的一员，国家粮食安全是国之重任，植保是保障。
如何做：精准植保？
精准植保：通过对作物病虫害类型的系统诊断分析和验证，从而精准的寻找到病虫害的原因和治疗靶点，实现对于特定病虫害进行个性化防治的目的，提高作物植保解决方案的效益最大化!实现种植安全，对生态环境友好。做到精准施药、降低成本、减少污染、提高农产品质量。
目前的颠覆时代大家干的第一件事：爆品，低于成本价的价格战。虽然“爆品价格战”和降价对农户让渡价值和利益的过程最为直接和直观，同时也迎合了“农户对以价格为表现的利益的敏感性”的事实。但是这些最被农户接受的促销方式却存在先天的不足，譬如“爆品价格战”就很容易农户留下“该产品只有半价的价值”的负面印象，它是在对市场掠夺性的开发，在发烧过后还是要回归理性。，忘记竞争，忘记电商，忘记创新，忘记颠覆，忘记标杆，我们要重新回归我们的本源，重新回归以农户为中心的基本逻辑，不知道农户怎么想的，就不知道自己怎么死的，比别人活的更加长久些。适者生存，活在未来。
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