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“技术驱动农业”- 利尔草铵膦“闲牛®”新品牌诠释公司新使命 qrcode

2016-01-04

 世界农化网中文网报道:2015年12月28日,四川利尔作物科学有限公司(利尔作物)在四川绵阳宣传正式成立,同期发布利尔作物旗下草铵膦产品“闲牛®”(200g/L草铵膦AS)新品牌,标志着中国农化企业利尔化学股份有限公司(利尔化学)正式大举进军中国本土农药制剂市场。
 
“在中国农村经济结构和经营方式正在发生革命性变革的时代变革背景下,公司将‘技术驱动农业’为企业定位和发展宗旨,致力于为农业的主体-种植者提供更专业化、技术化,品牌化的产品,技术和服务,使种植者从收成到收益得到提高,更乐于从事农业、发展农业,同时也探索一条涉农企业持续健康的科学发展之路。”利尔作物总经理邱丰先生在成立仪式上介绍。



 
草铵膦和利尔“闲牛”的故事
 
“利尔作物的草铵膦除草剂“闲牛®”早在2013年就已经上市,此次再次发布“闲牛®”新品牌,是基于什么样的考虑?”AgroPages世界农化网的疑问也代表了到场近150名利尔作物核心经销商的疑问。
 
利尔作物产品主管罗杰先生介绍,“一个品牌的形成,是需要经过市场的验证和认可。在过去2年多的时间,利尔的闲牛®无论是在广东,广西,海南等区域,或者香蕉,果蔬等作物的应用上,都有良好的市场表现和用户的认可度。通过此次新品牌的发布,我们将从产品的内涵,到产品的包装,到产品品质等各方面,全面升级品牌体系,提高利尔产品从内到外的辨识度和认知度,迎接未来的更大的机会和挑战。”
 
在全球范围内,随着抗草铵膦作物品种的陆续推出,拜耳作物已经规划进一步扩大其全球产能,迎接这一轮的机会;而在中国,未来百草枯水剂禁用空缺出来的部分市场,将有可能被草铵膦替代,草铵膦未来市场潜力巨大。在看到巨大的商机时候,利尔也看到了巨大的挑战。据AgroPages世界农化网不完全统计,目前在中国市场上的草铵膦品牌不下10种,而登记已经超过150个,草铵膦的竞争面临白热化。
 
如何在未来草铵膦的竞争中保持自己的竞争优势呢?利尔作物的草铵膦产品经理刘晓伟经理提到产业链优势,研发优势,以及渠道优势。首先利尔作物将依托利尔化学的草铵膦原药制造资源,扩大自己的产业链竞争优势。目前利尔化学草铵膦原药实际产能位居国内产能之首,未来在四川绵阳生产基地,四川广安生产基地,以及江苏南通生产基地,陆续还将陆续新增产能。“我们不打价格战,但是我们希望在定价上有自己的话语权。”利尔作物科学邱总介绍。
 
其次将以强大的研发实力,不断升级产品内涵,为市场提供应用范围更广的效果好,安全性的产品。利尔任何一个投放市场的产品,都要经过预研探索-配比筛选-配方筛选-田间验证-应用技术开发五个阶段,通过严格的控制和评审,才能确保产品的高效和安全。此外,利尔作物的研发还支撑着产品的迭代升级,解决更多市场问题,满足不同市场需求,。
 
而渠道优势,则体现在利尔作物跟中国本土最有实力的渠道商的强强合作,他们有共同的发展理念和目标,有最专业的技术服务队伍,在合作中通过优势互补和资源共享,能让种植户提高收益,也让企业获益。 利尔作物多年的合作伙伴,中农立华广东公司的赖总这样评价利尔作物,“这是一家注重品质和技术的公司,这是一家对客户负责任的公司,我们非常看好双方未来深入的合作。” 
 
关于未来闲牛®的市场定位,刘晓伟经理介绍,除了传统的珠三角地区,未来更看好外围地区,比如长江流域如湖北、湖南、江西、江苏以及云南等地区。此外公司还正在探索闲牛®在大田作物市场的应用。 在利尔作物的生测基地,记者了解到利尔作物在草铵膦配方和应用技术方面的探索和储备,也看到了利尔作物“不断升级产品内涵”的理念如何在闲牛®的开发中得到有效践行。
 
在生测基地的除草剂试验区,试验人员进行助剂配方筛选实验包括,以小麦为试材,进行的抗雨水冲刷的助剂筛选实验,以改善南方多雨季节草铵膦不耐雨水冲刷的问题; 以玉米为靶标,进行的传导性助剂的筛选实验,以提高产品传导性,解决多年生,深根系的恶性杂草问题…此外研发小组根据安徽客户反馈的问题,还在进行直播稻田的播种施药实验,经过多轮次实验,最终还将在大田中做试验,以便给客户一个满意的答复。所有的应用实验都是围绕能让利尔作物产品更安全,更有效地应用到更多领域,为种植户解决更多问题,提高收益。
 
闲牛®,正是试验人员经过3600多次实验,最终从63个配方中筛选出来的最佳配方。其配方体现了利尔作物产品药效好,安全性高的精髓所在。”利尔作物的生测中心的主管吕佳非常自豪地说。

 
利尔作物的故事
 
利尔作物是由利尔化学设立的全资子公司,前身是利尔化学作物科学事业部。众所周知,利尔化学一直是一家以农药原药出口为主导的化学制造企业,依托强大的研发实力,在全球氯代吡啶类除草剂领域一直享有盛誉。2009年,利尔化学设立作物科学事业部,独立运营中国本土的农化制剂业务,以缓解外贸形势趋缓,人民币汇率波动,经营成本上升等压力。经过近7年的经营和发展,公司以独特的产品,优秀的经营实现了销售收入的稳步增长,在业内树立了良好的口碑和企业形象。
 
到2015年,利尔化学的农药制剂业务完成销售收入近两个亿,年均增长率30%左右,制剂产品登记66个,申报专利80余项,产品资源基本满足大部分农业生产需求;逐渐形成像力虎、保顺、小禾上、独功、阔封、玉本小禾上等区域性产品品牌,营销团队在市场化、品牌化运作方面积累了丰富的经验;团队建设取得了较大发展;营销网络不断健全,遍布全国28个省自治区,千万级客户队伍正在稳步扩大。
 
多年来,以利尔化学为代表的中国农药原药出口企业,其商务运营模式是以制造为中心,以中间商为客户,而农药制剂产品贸易,以跨国公司的成功经验分析,则需要以品牌为中心,以终端消费者为客户。传统工业品贸易模式下的思维模式,人财物的资源配置模式,都会制约农药制剂产品的市场开拓。为了更好地进行中国本土市场的开拓,利尔作物正式成立,独立于利尔化学运营。
 
未来利尔作物将以“技术驱动农业”为定位,围绕“提高种植者收益”这一中心,以技术、人才、资本为支撑点的战略路径,实现2020年10亿元的销售收入目标。技术支撑点建设方面,将在包含化学农药、生物源农药、植物营养、种子、农业机械等种植业生产资料的技术服务支撑建设;人才支撑点建设方面,将从内部人才培养、社会人才资源整合、外部专家合作等多种方式打造人才支撑团队;资本支撑点建设方面,开辟多渠道的资本整合方式建设资本整合体系。利尔作物将以“一个中心,三个支撑点”来保障“技术驱动农业”战略定位的稳定性和可持续性。


 

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