• 监管和渠道阻碍企业自身的海外扩张
• 与六大公司达成销售合作，或在新分子开发早期共同介入
• 日本产品因有效防控已对欧美产品产生抗性的病虫草害而受到青睐
源于国内的有限增长潜力的压力，日本农化品制造商正寻求与领先的美国和欧洲企业联手以实现合作共赢。
日本大型农化公司日产化学工业公司计划在2016年拓宽其专利水稻除草剂在亚洲的销售渠道。该公司还将开始为欧洲公司提供一种蔬菜除草剂。截至2015年3月，日产化学年销售额达到457亿日元（ 3.678亿美元），与两年前相比增长100亿日元。从现在起到2016年三月，公司预计该年度的销售额将增长7％至491亿日元。增长的关键动力来自海外市场。日产化学的除草剂由德国拜耳公司销往欧洲，而美国公司陶氏化学将接手公司除草剂和杀菌剂在亚洲、欧洲和南美洲的销售事务。
“我们将继续为海外的主要公司提供我们的独创产品”一位日产化学负责人说。
日本是世界上第四大农用化学品市场，市场价值高达 6000亿日元，市场供应商主要是中档化工企业和农化专家。
“我们公司在发展海外业务方面一直进展缓慢，因为我们享受了太久的安逸的国内市场。”日本农药总裁Yohichi Kohyama。
日本农药公司目前正热衷于追赶此前失去的时间。其目标是将海外销售额从2016年九月的270亿日元提升到2018年9月份的548亿日元，实现该目标将使日本农药的海外销售比例从47％上升至61％。
理想的合作伙伴
两大障碍阻碍了农药行业的海外扩张，即政府的审批和销售渠道。向当局申请和获得产品登记与在国外建立销售渠道，一个新企业往往需要斥资数百亿日元，更不用说耗费大量的时间了。例如在巴西，它可能需要5到6年的时间通过所有必要的监管门槛。
许多日本企业进军海外市场的捷径是选择成为六大全球玩家 - 瑞士先正达、德国拜耳、巴斯夫公司和美国陶氏化学、孟山都和杜邦的合作伙伴。通过提供关键化学品，共同开发新产品，可以清除障碍，减少麻烦和财政支出。
日本组合化学工业与井原化学工业在2011年合作开发了除草剂。该产品对小麦、大豆和玉米作物有效，已经成为市场的中流砥柱，海外销售额现在已经超过100亿日元。这吸引了全球主要玩家的关注，经过激烈竞争，巴斯夫和另外两家公司赢得了在美国市场的销售权，而拜耳则确保他们在澳大利亚的销售。
三井化学农业公司去年与巴斯夫签订了农药开发协议。这种新产品对那些已产生抗性的害虫都有效。该公司的目标是在获得其他国家批准之前在近期获得日本政府的批准。
对于六大公司来说，日本公司的产品可以防控那些对现有的美国和欧洲产品已产生抗性的植物和虫害，这也是他们与日本企业联手的一大诱因。
“当出现一个充满希望的新农药时，我们将在研发的早期阶段建议进行联合开发，”巴斯夫日本营销事业部负责人Hiroshi Okumura表示。
日本企业在农药行业的实力使他们成为巴斯夫等企业有吸引力的互补型合作伙伴，他们的专业领域主要在杀菌剂。
挑战与机遇
监管政策的变化和不良宣传是农用化学品公司在全球范围内面临的的主要风险。
一个很好的例子是欧盟委员会在2013年底决定暂停涉嫌造成蜂群崩溃紊乱的农用化学品的使用，并从他们的制造商处寻求数据，以帮助其作出最终决定。还没有确凿的证据证明被禁用的化学品与蜜蜂死亡有关，但该问题已经成为世界各地制造商，养蜂协会和环保团体之间讨论的主要议题。
亚洲和南美洲的需求增长带动了全球农药市场的不断扩大。一些预测认为，到2018年该市场将增长到约八万亿日元（约661亿美元），与今天相比将增长近万亿日元。
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