随着各国政府对农化品监管的日益严格，以及市场需求的日趋专业化、高端化、多元化等，持续推动着农业领域的CRO公司不断提升其创新及研发能力，不断扩展其服务组合，同时CRO公司间的兼并重组加剧，合作更加频繁，在新兴市场的竞争将会更加激烈。近日，AgroPages 邀请在农业领域颇有代表性的SynTech Research公司的总裁兼CEO Khosro Khodayari博士就其公司的发展和竞争优势、开发新兴市场的挑战及策略，以及未来的投资规划等进行了深度的交流。
公司发展和竞争优势
近些年，农业领域的CRO公司均获得了稳定的持续高增长，一定程度上得益于需求的不断上升、公司所具有的专业技能及高质量的服务，但是在竞争不断加剧的情况下，要想继续保持稳定的发展及增长，还要具备多样化的服务组合、广泛的全球布局、创新及研发能力、以及探索新业务的眼光。
SynTech：“2005-2014年间，SynTech的营收年增长率达到10%。员工人数有原来的20名，上升到现在的300多名。公司在全球29个国家建立了实验基地。”
“我们的成功得益于我们善于不断探索开发新兴商业机会，比如，近些年受种子/性状研究包括转基因作物的增长驱动，对传统的农化产品形成竞争，给我们带来了新的商业机会。”
“我们聘请了在农艺、农化、种子研发以及实验室和田间试验领域，具有丰富经验的技术和管理人员，并且针对我们的全球雇员，能够提供广泛的技术培训，以保证他们的持续进步以及项目交付的一致性。始终如一的“准时和高质量交付”，对于信心和顾客满意度的建立是至关重要的，同时也能在行业里建立起我们的信誉，和最重要的品牌认知及增加回头客。”
“此外，我们采用与客户产生共鸣的公司策略，与跨国公司建立联系，这对于实现我们的发展和业绩目标是至关重要的。“
开发新兴市场的挑战及策略
新兴市场是未来CRO 公司的增长机会，却因为政府监管体系的滞后，高质量的本土化雇员的缺乏，以及复杂的税收制度，甚至较难处理的劳动法等因素，影响和制约着CRO 公司在这些市场的扩张和发展，不过这些CRO 公司依然充满在探索适合自己的发展之路。
SynTech：“在快速增长的新兴农业/农化品市场中，我们的目标是向这些区域能够提供如在美国和欧洲一样高水平的服务。”
未来的扩张规划
未来不同的CRO公司将通过投资兼并，联盟合作的方式实施扩张计划，主要集中在实验室服务项目的进一步丰富，以及更广泛的田间实验基地的建立上，同时加强市场和法规咨询服务，最终的目的是快速满足客户需求，帮助客户对现有产品和新产品进行登记和重新评审。 除了农化品，Eurofin， SynTech等公司提及将进一步扩大种子/性状领域业务。
SynTech:“通过业务增长、员工扩充以及兼并措施，SynTech的许多田间和实验室服务得到了扩大。除了佛罗里达和爱荷华现有的实验基地，我们正在美国建立新的田间试验基地。此外我们计划在巴西和阿根廷各建四个试验基地，同时扩大我们在德国、波兰、英国、东欧、中美、东南亚、中国和印度的业务。”
“SynTech已成功的与其它富有经验的CRO公司形成联盟，以此填补在某些地区和服务上的空白。今年，我们和美国的Symbiotic Research展开了合作，提供额外的环境行为、代谢和物化分析等相关专业分析知识。依托SynTech在欧洲的HQ实验室，我们正扩充在欧洲的陆地生态毒理学能力。同时，我们也计划扩大我们在拉美的残留和生态毒理学分析业务。”
“SynTech期望通过一系列举措，能够使2020年的销售额较2014年翻一番，届时将占据农化品和种子/性状CRO市场份额的10%，业务覆盖范围也将扩大至32个国家。”
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