编者按：Rural Liquid Fertilizers（RLF） 1991年成立于澳大利亚，致力于生产销售各类高效农用液体肥产品。目前，RLF 已进入中国近10年，近日RLF全球市场主管Gavin Ball 接受了AgroPages世界农化网的独家专访，并与我们分享了他对于世界和中国特种肥料市场的专业观点。
A：您如何看待目前全球和中国特种肥行业的发展？
Q：对于目前特种肥行业发展RLF感到非常振奋。特种肥对于农民提高农产品质量、增产、增收的重要性日益增强，因为对作物产量和质量要求提高的压力源于全球食品需求的增长。这意味着，农民不再依赖于目前的常规氮磷钾颗粒肥，他们需要转变用肥生产实践，使用可以有效增产增收的特种肥产品。
我们认为，诸如RLF这样的特种肥生产商推出的产品，对于实现农业高产出以及满足全球食品需求非常重要。农民也希望获得解决这一问题的高效解决方案，我们相信RLF采用澳大利亚先进技术开发出的世界领先的产品可以满足农业增产的需求。
A：您能简单介绍一下RLF中国的市场策略和活动吗？
Q：RLF 是澳大利亚最早直接投资中国市场的肥料企业之一，至今RLF进驻中国近10年。RLF以直接建立全资子公司的方式投资中国市场，因此我们启动兴建了包括工厂、生产设备、包装设备在内的基础设施，以及分销中心。最重要的，还是建立中国市场的本土化团队。至今，我们已经在卢森博士的领导下建立卓越的中国团队。 每一名中国团队成员都致力于为中国市场和中国农民提供产品以及服务支持。
在中国，RLF通过包括零售商、批发商、农化公司在内的销售网络分销产品。RLF同样会利用自身领先的肥料技术，为中国知名的农化企业生产贴牌产品。RLF时刻通过拓展团队、生产、分销等方式投资，将自身打造成为中国最知名和最值得信赖的特种肥企业。
A：请问RLF在目标市场有新的产品推广计划吗？
Q：RLF 以先进的科技打造不同的产品。这些产品中最具代表性的是high-performance BSN Seed Primers、Ultra Foliar 、Rapid Foliar。此外RLF最近还推出新的营养调节产品系列。这些产品都致力于解决作物生理问题，运用NDS（养分传输系统）、 SDS （种子传输系统）、 RDS（快速传递系统）确保养分快速高效的转运。
RLF 同样是一家致力于提高作物营养回报产出的公司。这意味着，我们致力于以经济有效的方式为作物提供精准的营养。在澳大利亚，我们拥有众多大型农场。这意味着RLF必须做到高效，即以较低的使用成本，简单的使用方式，和众多农化产品兼容，实现高投入产出比。这也是RLF今天在世界各地秉承的服务理念。
目前RLF的产品包括以下系列：1） 种肥系列-BSN Superstrike， BSN Ultra， BSN Hybrid， Interceptor XS；2）作物叶面肥系列- Broadacre Plus， Fruits+Veggies， Plasma， Power， C-Complex， Rapid Max， Rapid Zinc；3）特殊作物高效肥系列- Pasture Plus， Legumes Plus， Cereal Plus， Viticulture Plus， Horticulture Plus， Cotton Plus；4） 养分调节系列- UniDip， CaneDip， Hydrix；5）滴灌肥系列- Dynamo， Plant Milk， Fertigation Plus， Plasma Furrow Injection；6）液体叶面氮肥系列- PowerN42， PowerN39， PowerN26， SprayN34， Nutricover， Nitrogen Plus。
A：您怎么看待目前全球特种肥行业发展的有利及不利因素？
Q：有利因素是农民需要随着时代的变化做出转变。即，农民需要考虑将过去的用肥实践转变为更加现代化的用肥方式，以获得更高的产量。农民还需要依赖更多作物科学知识，这就是意识到高产需要更高的作物营养作为支撑，作物不但需要吸收更多的N、 P、 K，还需要吸收S、Zn、B、 Mg、 Fe、 Cu、 Mn、Mo、 Co 、Ca，以便获得更好的收成。我们认为RLF可以为农民提供更理想的回报，因为RLF是现代农业的实践者，RLF的产品可以满足农民的部分需求。
不利因素是农民对于市场上数以百计的产品十分困惑，不知道如何选择真正有效的产品。应为一些产品并不能满足农民的需求，使用这些产品，农民并不能获得预期的投资回报。对于农民充分认识各类产品的作用十分困难。RLF拥有25年的产品生产应用实践，明白这些产品的作用机理以及可以达成的使用效果，此外我们还用心尝试推出满足农民收益回报期望的产品。
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