2015年第二财季先正达农药销售额下降4% 9款未发布新产品预计销售峰值超36亿美元

 世界农化网中文网报道： 截至6月30日，先正达2015年第二财季的植保业务销售额为28.4亿美元，下降4%，种子业务下降10%，为6.34亿美元。公司总销售额下降了5%，为36.17亿美元。

2015年上半年，先正达植保业务销售额下滑9%至56.81亿美元。种子业务销售额为16.53亿美元，下降了16%。公司整体销售额（包括草坪和园艺业务）下滑了10%，为76.34亿美元。息税折摊前利润下降5%，但若按固定汇率计划，则上升了21%。息税折摊前利润率为26.2%，若按固定汇率计算，则为29.2%（2014年上半年为24.8%）。

先正达首席执行官Mike Mack表示：“2015年行业经历了持续的作物价格疲软以及农场的低收入现状。尽管这些挑战艰巨以及我们决定减少草甘膦的销售，但若按固定汇率计算，我们仍在上半年取得了销售的增长。我们通过提高售价等措施，极大的缓解了新兴市场国家货币贬值带来的影响。我们的AOL（Accelerating Operational Leverage，加速运营杠杆）项目实施以来首次节省的开支已经从根本上提升了利润率，显示我们正处于盈利的持续提升通道上。“

“上半年，新杀菌剂ELATUS™表现优异，我们在美国成功推出了新的玉米除草剂ACURON™。种植者对这两款产品接受度极高，这加强了我们对进一步创新的信心，近期公司发布的新产品有望最终达到27亿美元的销售峰值。此外，我们期望从业内领先的研发能力上获取长期回报，所以我们已经宣布扩充产品线，而这部分产品有望达到36亿美元以上的销售峰值。”

区域销售情况

欧洲、非洲和中东：由于独联体国家的产品售价显著上升，该地区销售额在年初表现非常强劲，并在第二季度继续保持增长，抵消了货币贬值带来的不利影响。大多数地区的销售量都获得增长，但是法国地区在2014年底提早购进了产品，独联体国家受到价格上涨导致种子销售量下滑。新的SDHI杀菌剂SEGURIS®对杀菌剂销售量的贡献极大。种子处理业务也表现强劲，尤其是乌克兰以及欧盟中部地区销售量大幅增长。

北美：尽管农作物价格走势持续低迷，草甘膦销售额降低，但是二季度先正达在北美仍取得了增长。除去草甘膦，先正达上半年在该地区的销售额下降4%。在美国，由于可观的性状收入，玉米种子二季度的销售额显著提高，选择性除草剂销售额在该季度也表现强劲，首要归功于ACURON™在4月份获得批准登记。加拿大的销售额有所下滑，主要由于干旱以及种子处理业务的高渠道库存问题。

拉美：该地区的销售主要受两个因素影响：公司主动降低草甘膦的销售，以及巴西市场合同销售条款有所改变导致销售额的计算周期有所变化。将这两个因素考虑进以后，整体销售额降低2个百分点，这反映了较低的疾病及虫害压力，以及由于种植面积的下降以及信用付款的限制导致的较低的玉米种子销售额。此外，拉美南部也受到目前经济环境不确定性的不利影响。巴西合同条款的改变意味着以前卖到种植者手中才计入销售额改为目前交到分销商手上就计入销售额。

亚太：尽管中国禁用了百草枯水剂，但是第二季度又回归了增长态势。该增长主要来源于南亚棉花作物产品销售额的增长，以及GROMORE™项目的扩张。在东盟，销售额仍受到泰国水稻种植面积下降带来的影响。中国市场推出的SEGURIS®也对销售额起到重要作用。DURIVO®销售额继续增长，在上半年增长率超过20%。

植保产品销售

选择性除草剂：主要品牌ACURON™, AXIAL®, CALLISTO® 系列, DUAL MAGNUM®, BICEP II MAGNUM®, FUSILADE®MAX, FLEX®, TOPIK®

在北美，先正达在美国市场成功推出ACURON™，大豆种植面积增长提高了DUAL MAGNUM®的需求，这抵消了加拿大干旱气候的不利影响。ACURON™在4月24获得美国环保局的登记，该产品结合了4个有效成分，三种不同的作用机理，以帮助玉米种植者管理杂草抗性。选择性除草剂的增长也反映了独联体国家产品售价的提高以及巴西市场对营业收入计算的改变。

非选择性除草剂：主要品牌GRAMOXONE®, TOUCHDOWN®

因为减少草甘膦单剂的销售以提高利润率的决定导致了TOUCHDOWN®产品在所有地区销售量的下降，从而导致了整体销售额的下滑。TOUCHDOWN®产品的售价也有所下降。此外，由于中国对百草枯液剂的监管有所改变，GRAMOXONE®在中国已经被淘汰使用。

杀菌剂：主要品牌ALTO®, AMISTAR®, BONTIMA®, BRAVO®, ELATUS™, MODDUS®, REVUS®, RIDOMIL GOLD®, SCORE®, SEGURIS®, TILT®, UNIX®

该产品线销售额取得了全面的上涨，尤其是新的SDHI产品SEGURIS®的变现十分强劲。尽管欧洲地区在本季末气候干燥，但是整体销售量仍保持强劲增长。ELATUS™在巴西市场的销售量和售价都有所上升。

杀虫剂：主要品牌ACTARA®, DURIVO®, FORCE®, KARATE®, PROCLAIM®, VERTIMEC®

由于在中国和南亚地区推出新产品，以及普遍的价格上涨，亚太所有地区销售额均获得增长。拉美地区的销售额受到较低的虫害压力的影响销售额有所下滑。DURIVO®在拉美地区以外的所有地区保持强劲增长。

种子保护：主要品牌AVICTA®, CRUISER®, DIVIDEND®, CELEST®/MAXIM®, VIBRANCE®

由于加拿大谷物市场产品渠道库存高企，美国种植面积下降，导致销售额有所下滑。这些因素也拖累了中欧、独联体国家以及亚太地区的良好市场表现。然而，由于AVICTA®和CELEST®拥有强劲的销售量的增长，使第二季度销售量有了极大改善。

玉米和大豆：主要品牌AGRISURE®, GOLDEN HARVEST®, NK®

玉米销售量主要受到美洲地区玉米种植面积下降的影响。在美国，第二季度较高的性状收入部分抵消了其不利影响。欧洲地区玉米种植面积也有所下降，但是独联体国家由于货币贬值导致的的售价大幅上涨抵消了其不利影响。

其它作物：主要品牌NK®油菜，HILLESHÖG®甜菜

欧洲地区向日葵销售量大幅增长，也是最重要地区，反映出独联体国家价格的大幅上涨。价格的提高对销售量也产生影响，因为高价值的杂交品种受到当地种子品牌的竞争。甜菜销售额有所下滑，由于欧洲地区糖业市场产能过剩导致种植面积下降。

蔬菜：主要品牌ROGERS®, S&G®

尽管独联体国家和以色列销售量下降，但是欧洲地区销售额还是保持坚挺。甜玉米销售额受到高库存的影响。所有地区的售价都保持坚挺，体现了对高质量杂交品种的价值认可。

2015年上半年亮点

“加速经营杠杆作用项目”

“加速经营杠杆作用项目” （AOL）项目是先正达在2014年2月提出的，旨在2018年前节约10亿美元的开支，主要由三个支柱构成：商业化、研发、以及全球运营。该项目的目标是在综合战略的框架下优化成本结构，以保持行业领先的效率。2015年上半年，先正达通过显著提高息税折摊前利润率，节省开支达1.04亿美元，这对先正达在2015年取得既定的2.65亿美元（其中7500万美元来自之前的项目）的目标提供了坚实的基础。

创新

先正达最近的植保新上市产品包括两款杀菌剂（ELATUS™, SEGURIS®），三款种子处理剂（CLARIVA®, FORTENZA®, VIBRANCE®）以及一款除草剂（ACURON™）。上半年这些产品达到2.64亿美元的销售额。在4月份推出ACURON™后，先正达重新将其最大潜能销售额从2.5亿美元改成5亿美元。以上六款近期发布的新产品的潜在销售额总和将达到27亿美元。

长期的创新通道包括另外9款新产品，总的潜力销售额峰值将超过36亿美元。其中ORONDIS™有望在2016年最先推出，是一款用于蔬菜和特殊作物的杀菌剂产品。

展望

首席执行官Mike Mack说：“我们在上半年的表现显示我们即使在艰难的市场环境中也具有提高盈利的能力。我们AOL项目展示了坚实的进展，该项目的实施还会在下半年取得更大的贡献。通常，对下半年的展望很大程度上依靠对拉美市场的表现，我们有信心在不确定的环境中管理好我们业务。出去汇率因素，我们以固定汇率计算的全年的销售目标以及息税折摊前利润可以保持在2014年水平附近。我们期待产生客观的现金流。”

“随着2015年的盈利有了显著的改进，AOL效率的进一步提高以及性状收入的提升，我们坚定地朝着2018年息税折摊前利润率达到24-26%的目标前进。新产品做出的贡献以及扩张中的产品线坚定了传递可持续销售额增长以及提高市场份额的信心。”

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