专访拜耳生物研发主管Benoit Hartmann：生物制品在拜耳作物科学整体战略中将发挥更大的核心作用

拜耳作物科学是全球生物农药市场强有力的参与者和竞争者，公司早在10多年前就开始在该领域布局，到目前拜耳在生物农药领域已有多个产品在全球成功商业化，与多家专业领域的研发企业达成了研发合作，并正在前沿生物学领域推进数个在研产品。近日AgroPages对拜耳生物研发主管Benoit Hartmann进行了一次独家访谈。Hartmann先生详细地介绍了拜耳生物产品版块的研发布局，同时也分享了拜耳生物产品的开发理念、他对生物防治的理解、及其在植保中的重要性。

Benoit Hartmann，拜耳生物研发主管

拜耳生物农药业务发展史

从2009年开始，拜耳作物科学开始收购系列生物农药公司，起步相关生物农药研究。2009年拜耳收购了以色列的生物农药公司AgroGreen的坚强芽孢杆菌技术。2011年，坚强芽孢杆菌和噻虫胺的组合种子处理剂Poncho/VOTiVO推出市场，成为全球首个化学农药与生物农药相结合使用的新种子处理产品。

2012年拜耳以4.25亿美元的价格收购了美国生物农药公司AgraQuest，2013年1月，拜耳收购Prophyta生物农药公司，自此跻身生物农药行业前沿阵地。

这两家公司有各自的侧重点，AgraQuest总部位于美国加利福尼亚州，主要开发细菌类微生物农药产品。Prophyta是一家德国公司，擅长真菌类微生物农药产品。这两个不同种类公司的加盟较为充分地完善了拜耳的生物产品结构。

收购AgraQuest也为拜耳引入了其产品线中的第一种生物农药Serenade®。在收购后，拜耳在全球包括巴西、加拿大、澳大利亚、中国在内的多个市场进行了集中上市。

除Serenade®以外，AgraQuest主要产品还包括Rhapsody®, Sonata®, Ballad® 杀菌剂和 Requiem® 杀虫剂，上述产品都扩充了拜耳的产品组合内容。

2014年，拜耳成功收购阿根廷种子处理生物解决方案公司Biagro集团。同年，拜耳作物科学从Belchim作物保护公司收购了生物杀菌剂Contans™ WG在欧洲的独家分销权。Contans™ WG目前是欧洲传统农业中使用最广泛的生物杀菌剂，并且被认为是生物防控市场的成功典范。

除直接收购外，拜耳公司也一直致力于最前沿的生物领域，与拥有特定产品和技术的相关组织加深合作。

2015年，拜耳作物科学与Elemental Enzymes共同就一项提高作物产量的项目进行合作研究，涉及应用土壤微生物改进作物健康及提高产量。

在2018年收购孟山都后，拜耳延续了与诺维信的合作，联合销售结合Acceleron B-300 SAT的活性成分的玉米微生物种子包衣剂BioRise 2。

RNAi这种特异性高，环境友好的新型生物农药，将在害虫防治领域发挥越来越重要的作用。这也是近几年拜耳一直致力开发的产品领域，在所有的已经公开的RNAi在研产品中，拜耳在跨国公司中拥有最多数量，为3个。其中进展最快的是2019年拜耳已向美国环保署提交登记申请的新产品BioDirect，以双链RNA进行登记，用于防治对世界养蜂业威胁最大的虫害瓦螨。

2019年，拜耳和Arvinas, Inc.达成合作，共同开发新型蛋白水解靶向嵌合体（ROTACs），用于人体和植物。PROTAC®技术利用细胞的天然蛋白质降解系统，通过蛋白水解作用将蛋白质分解为氨基酸，从而选择性地去除目标蛋白质。该项研究展示了在生命科学领域前所未有的跨人类和植物应用的新兴融合研究。

拜耳生物农药合作网络（来源：拜耳）

AgroPages与Benoit Hartmann的独家专访：

AgroPages：生物防治业务在拜耳作物科学的整个植保业务中有着怎样的战略地位？

Hartmann：作为全球农业的领导者，我们致力于推出能够帮助农民获得更多利润和更可持续的解决方案。我们确信生物制品在拜耳作物科学的整体战略和产品组合中将继续发挥越来越大的核心作用。这个市场潜力巨大，我们渴望引领和塑造这一的发展和增长。

在向更可持续农业奋进的过程中，生物制品将成为一个改变游戏规则的因素。我们做出了大胆的承诺，即到2030年将植保产品的环境影响和农业产生的温室气体排放量减少30%。我们拥有最先进的生物和合成植保产品，可以减少残留，改善植物健康和抗性管理，降低对肥料投入的需求，并尽量减少对益虫的干扰。所有这些将有助于我们实现上述目标。

说到这里，我还想澄清的一点，即我们的目标不是将生物制剂与其他植保手段分开，而是要证明它们如何在传统农业系统中相辅相成以获得最佳效果。

AgroPages：您能否简要介绍一下自2012年和2013年相继收购AgraQuest和Prophyta以来，拜耳在微生物农药领域的进展？

Hartmann：自收购AgraQuest和Prophyta以来，我们对完整的产品开发最佳实践有了更深的了解，也更加明了如何为市场做好准备，从生物制品中获得最大的回报。为此，我们探索新的作用模式，以便为何时及如何部署这些产品提供更精确的指导。我们还开展创造性的田间试验，以衡量这些产品在传统农业中的定位。经过这些努力，我们可以成为更好的合作伙伴，并有助于找准我们的定位，扩大我们的生物制品供应。

AgroPages：请介绍一下拜耳与Elemental Enzymes、诺维信、Grants4Biologicals等许多外部实体的研究合作进展，以及通过这些合作将向市场推出什么样的产品。

Hartmann：拜耳作物科学提倡开放式创新，保持合作精神和开放的心态，寻求能够将富有想象力的农业可能性变为现实的伙伴关系。这在我们的生物制品工作中也不例外。通过加速推进专门的开放式生态系统模式，我们可以超越自己传统的生物平台，专注于我们能够提供巨大价值的新项目。

我们自信有诸多理由继续成为生物创新领域的首选合作伙伴，包括我们的开发能力和数字技术，遍布全球的业务，整合从种植到收获的作物系统中的解决方案的能力，对可持续发展的承诺，以及丰富的生物制品开发经验。

最近，我们与诺维信（BioRise）和Alpha Biocontrol（FLiPPER和Missito）等外部创新领导者合作，成功开发出新产品。由此，我们认识到通过增加与专注于发现生物替代产品的充满活力的外部创新组织接触，可以创造出扩大合作基础以及创新和可持续解决方案组合的重大机遇。

我们看到开放式创新方式的好处正在显现。例如，我们最近推出的Vynyty Citrus是首个由信息素和天然除虫菊制成的液剂，在控制柑橘虫害的同时不会产生有害残留。

AgroPages：拜耳目前侧重的主要发展领域是什么？ 

Hartmann：我们坚持探索并专注于我们能够利用生物制品为种植者提供最大价值的领域，同时确保我们能够超越传统平台。通过这一战略，我们希望创造出与我们的战略优先事项契合的更广泛的多元化生物解决方案组合：提供增量性能，用新的作用模式管理抗性，减少对环境的影响（包括氮管理和碳固存等可持续实践），解决种植者面临的最紧迫挑战。

此外，我们将把生物制品工作与研发总体战略相结合，通过不断改进产品，同时与合作伙伴一起推进变革性突破，追求增量和颠覆性创新。通过我们的开放式创新方式，我们将扩展到其他领域，如宏生物、信息素和植物提取物，以开发出更加多样化和更具竞争力的生物制品组合。

AgroPages：虽然生物制品已成为全球植保的趋势，但我们仍然收到当地经销商的反馈，指出这些产品的使用存在实际困难，如起效慢、成本高、技术要求高。对此您有何看法？

Hartmann：我们生物制品计划的一个重要部分是了解我们在哪个环节可以提供最大价值。要做到这一点，需要与客户密切合作，找出他们在哪些方面可能对生物制品有抵触，或对采用生物制品犹豫不决的潜在原因。我们将寻求新的配方，使我们的生物制品产品更加高效、持久。我们将特别侧重于基于细菌的产品，这类产品依靠孢子的稳定性，更容易操作。

同时，我们也认识到没有一种产品类型能够满足整个行业的需求。这正是我们要优先考虑加速进入所有潜在平台的原因所在。例如，我们将整合植物提取物和信息素，以补充我们更传统的基于微生物的解决方案。此外，我们开展了新的研究，探索如何稳定非孢子生物体，以获得更长的货架期。虽然我们尚未得到所有的答案，但我们在这些领域看到了许多新产品的机会，并将积极开展这些产品的开发。

AgroPages：随着大型跨国公司在生物领域的战略部署越来越清晰，您如何看待这一领域的未来竞争态势？

毫无疑问，生物制品将在未来的农业中发挥越来越重要的作用，创造出一个不断增长的成熟市场。据预测，到2027年，生物制品行业将从目前的71亿美元增长至210亿美元。考虑到动态和快速发展的农业技术环境以及农业面临的要求减少环境影响的社会和监管压力，这并不令人惊讶。

生物制品的多功能性也为新的用途创造了机会，从而为各公司进入市场提供了更多机会。目前，42%到66%的作物采用生物制品防治病虫害以及用作刺激素。虽然大多数种植者在其有害生物防治计划中将生物制品与化学产品联用，但预计在未来3-5年内，生物制品的使用量和深度将会大幅增加。

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